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这个成立仅一年多的广场舞App 如何“俘获”5000万大妈的心?

发布时间:2016-12-15 23:05:15 所属栏目:资讯 来源:i黑马
导读:副标题#e# 苍茫的天涯是我的爱,绵绵的青山脚下花正开。 你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多。 一到周末,北上广深等城市的小区广场上又响起了愉快的神曲,广场舞大妈们在享受属于他们的快乐时光。 在大众的眼中,广场舞大妈只是晚饭后随着《最炫民族风
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  “苍茫的天涯是我的爱,绵绵的青山脚下花正开。”

  “你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多。”

  一到周末,北上广深等城市的小区广场上又响起了愉快的神曲,广场舞大妈们在享受属于他们的快乐时光。

  在大众的眼中,广场舞大妈只是晚饭后随着《最炫民族风》、《小苹果》扭动腰身的一个群体。在资本的眼中,他们却早已成为一块香饽饽。

  2015年,多家公司瞄准了这些广场舞大妈,做起了他们的生意。其中,糖豆广场舞早早地进入广场舞领域,拥有先发优势。2015年从PC端转向移动端,稳稳地站在第一梯队。

  

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  据糖豆提供的数据,其全网覆盖的下载用户已近5000万(其中移动端用户1900万),日活已超过250万,90%来自于移动端。

  近日,糖豆广场舞宣布完成500万美元B轮追加投资,来自IDG资本和祥峰投资。今年9月,糖豆广场舞宣布1500万美元B轮融资,由顺为资本(雷军做LP)领投,君联资本、亦联资本(YY创始人李学凌做LP)、红点投资跟投。如果算上2015年9月获得了500万美金A轮投资,短短一年时间多时间里,糖豆获得了总计2500万美元的投资。

  根据国务院第六次全国人口普查的数据,中国60后和70后人口的数量大约为4.4亿人。中国的老年人数占比预计到2030年将会增至24%,达到大多数发达国家的水平。“我们总说90后非常多,其实才1个多亿,而60、70后加起来有4.4亿人。这么大的一个人群,从功能机到智能机时代,需要有很多娱乐应用来为他们服务,广场舞正是其中的一个切入点。”糖豆创始人张远告诉创业家&i黑马,拿到钱后的糖豆,会跟小米手机产生更多的协同,加大投入,糖豆要做成中老年版的快手。

  以下内容为糖豆创始人张远接受创业家&i黑马采访的口述整理:

  2005年,我在北大读硕士的时候创立了第一家公司CC视频,CC视频主要为B端企业提供一整套视频点播(直播)解决方案。

  2011年,我组了一个小团队,在公司内做一些TO C项目的尝试,包括做美妆的品善网和做广场舞的糖豆。这个过程中,我们发现百度的广场舞指数哗哗的上来,这个事情让我们决定把其它的TO C项目砍掉,只留下糖豆,成为一个专注于广场舞短视频的内容平台。

  TO B和TO C两种业务模式在面对用户的时候思考的角度是不同的:TO B客户的需求是清晰的,需要考虑如何高效的满足。所以,CC视频更多强调的是技术效率和对客户抵达的能力。但是TO C业务,拿广场舞来说,你需要洞察中老年的广泛需求,并抽取出哪些是刚需,然后通过产品高效地满足。

  2014年,糖豆网已成为中国最大的广场舞内容集散地,大家用它来发布广场舞教学视频,用它来学舞,以及跟舞友交流。

  到了2015年,我们发现广场舞内容的需求量在移动端快速起来。那时候整个糖豆网的流量集中在PC端,移动端流量为零。我觉得这是一个很大的趋势,甚至可能是一个公司级的机会。

  我的判断是,现在移动互联网文化娱乐APP更多的是针对80、90后,比如说看漫画,看弹幕等等。其实,移动互联网在年轻人口中已经基本饱和了。我们总说90后非常多,其实才1个多亿,而60、70后加起来有4.4亿。

  

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  2011年8月份之前,苹果、HTC(手机)基本在4000元、5000元,不是所有人都能用得起。2011年8月份之后,以红米为代表的千元智能机崛起,到2014年,年轻人群基本上完成了从功能机到智能机的更换。未来2-3年,中国的中老年人会快速完成从功能机到智能机的换代,需要有很多娱乐应用来为他们服务。

  工具类APP其实是没有代际属性的,比如浏览器、天气、杀毒、通讯等应用,什么年龄段都适用。但文化娱乐类应用则有明显的代际属性。中老年人迁移到移动时代,他们的文化娱乐需求有严重缺口,广场舞是这个人群最大一个文化娱乐切口。

  我父母他们来北京的时候,广场舞是一个很好的打破社交障碍的手段,对他们的健康很有益。

  我说的“健康”不止是身体健康,还有精神健康,精神的充裕与富足。中老年人能更加优雅地生活,他们也可以有诗和远方。

  其实,能跳广场舞的大部分中老年人物质条件不错,他们的往往生活单一、精神空虚,每天扫地、做饭、看孩子、看电视剧。我想,这些中老年人如果能跟互联网连接起来,享受互联网红利,是件挺有社会价值的事。

  豪赌移动

  决定单独成立一个公司专门来做糖豆移动化,是因为B2B跟B2C整个的收入模式不一样,是完全属性不同的新业务。

  2015年初,糖豆的流量100%在PC,仅广告每年的收入就非常可观。当时我跟团队说,如果做这个事,大家要忘掉PC时代的辉煌,就要从0做起,全线转向移动端。我们当时非常决绝。

  2015年过完春节,我召集团队开会,说,这事必须要做。很快,我们就开始做用户调研,走访一些大妈、大姐。我的微信名字从有文艺范的“远方的天”改成简单好记的叠字“远远”,我觉得“远远”更容易被大妈们记得住。

  

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  *糖豆创始人张远(受访者供图)

  转型的过程是很有挑战的。那时候,糖豆在PC是领先的第一大广场舞门户,还能赚钱。而做移动端的前期是比较耗费资金的。我需要考虑:要转型,也要把糖豆做成能够给投资人交代的好产品,确实这就像一个战场。

  今年9月,糖豆全网日活已经超过250万了,PC日活有25万,差不多占到了总时长份额的10%。用户慢慢在迁移。

  从结果来讲,移动端的搜索量变大了,百度指数变化了,当时的决策肯定是正确的。我们之前会有疑虑,中老年到底会不会用智能机,尤其是用智能机看视频,当时我们觉得还是挺反常识的。

(编辑:南平站长网)

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