奶粉价钱和质量有必要的联系吗，如何选择合适的奶粉?

不少妈妈最新私信我，吐槽现在奶粉太贵了，去超市一看，大多数的奶粉品牌在300到400+，一百多的奶粉已经不多了，确实，现在婴儿奶粉朝着高端化的方向发展，不少奶粉的价钱自然而言的就上去了，作为一名奶粉测评师，下面就说说奶粉价钱那些事。

尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴配粉市场总体同比增长9.4%，高端(零售价在330-430元/kg)和超高端(零售价大于430元/kg)产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%。从产品品类来看，高端化的趋势日益凸显。这也就是为什么我说奶粉朝着高端化发展的原因了，相比较于三四百一罐的奶粉而言，专业国际母婴平台--国际妈咪APP上的德国喜宝、荷兰美素售价都在一百左右，而德国爱他美、荷兰牛栏等在二百左右，同样知名奶粉品牌，为什么有的奶粉贵有的奶粉便宜呢?

对于国外奶粉有研究的话，应该听说过国际妈咪吧。国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮。拥有香港仓储自营和德国仓储自营，并支持用户自提，这里的产品90%以上为海外制造，100%为海外标准生产，用户有多种国际直邮配送选择，保证用户收到的产品都为高品质产品。国际妈咪也是唯一一家国内外实体自营的正规母婴企业，对用户的近距离及正规法律保障受到了母婴用户的一致欢迎。在各大手机应有市场的国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位，国际妈咪应该是目前国内妈妈选择国外奶粉、母婴用品的首选平台。如果妈妈们亲睐国外奶粉、国外母婴用品可以下载国际妈咪APP参考了解。

婴儿奶粉究竟贵在什么地方，为什么有的婴儿奶粉贵有的便宜?

之前有句老话说的好，“酒香不怕巷子深”，但是现在是一个互联网信息爆发的时代，没有宣传，没有包装，只有质量好恐怕很难被注意到，再加上随着人口功力增长速度被放慢，婴儿奶粉品牌种类多，谁能被妈妈们注意到，谁将赢得更大的市场，所以宣传对奶粉商家来说必不可少。

有些奶粉的宣传几乎是无处不在，像是电梯，地铁、电视等渠道且现在的奶粉还开始请代言人，整个系列算下来，又是一笔不少的开支。巨大的资金投入，最后买单的还是消费者，这么一来一去，奶粉的成本自然就上去了。

下面是小编找的一组数据。根据招股书显示，2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元，2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算，2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

比起“寒酸”的研发费用，在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品，就有三分之一用于销售费用。

换言之，近几年来，至少飞鹤乳业几乎每赚三毛钱就会有一毛钱用于销售渠道推广上，而这个比例要远远地高于超飞帆销售成本(财报语)、以及企业的研发投入。相较于研发投入、生产成本，飞鹤乳业的超高端品牌、高定价更多地还是倚仗市场上的销售引导。

说到研发，有的妈妈会说，我家的奶粉是因为添加XX，对宝宝身体发育比较好，贵点就贵点吧，反正宝宝吃着好。

这一类的奶粉往往给自己定位高端路线，往往一罐奶粉在400左右，事实上呢，前一段时间轰轰烈烈的“乳贴蛋白”事件，引发了各个育儿专家的关注。

乳铁蛋白，这是一种母乳中存在的成分。我们都知道母乳相比配方奶有很多优势，包括提升宝宝免疫力等方面，而一些研究人员认为这些优势和母乳中乳铁蛋白含量比牛奶更高有一定的关系。但目前还没有充分的研究证据证明这点目前关于乳铁蛋白的这些优势，诸如提高免疫力等等，大多是从理论上推导出来的，尤其是从牛奶中提取的乳铁蛋白，添加到配方奶或者直接补充是否能有什么作用，是否能对孩子的健康发育有帮助?并不清楚。目前乳铁蛋白能提高儿童免疫力等说法并没有得到FDA等机构的认可。

乳铁蛋白配方奶”系列奶粉，应用而出的时候，比普通奶粉的价钱骤然翻了一倍多，当然，添加乳铁蛋白的确也是要成本的，但别忘了，这些奶粉里面多添加的乳铁蛋白量上下差了十几倍，但价格都是翻了一倍，可见暴涨背后的定价策略中，并没有多少成本挂钩的考量。考虑的，无非是目标用户，肯多掏多少钱去购买“添加乳铁蛋白”这个概念而已。

此外，像是更早之前，奶粉宣传的OPO，虽然和普通配方奶粉相差无几，但是价钱却翻了好几倍。诸如此类的例子，这里就不一一比较了。

奶粉品牌多导致价钱上涨，有的妈妈表示疑惑，奶粉品牌多的话，不应该价钱下降吗，怎么还会上涨吗，上面我们也说过了，众多的婴儿奶粉怎么才能被妈妈们熟知，唯有投入大量的资金去进行宣传推广，那么这一部分钱从哪里来呢，消费者身上。奶粉涨价是最有效地方法，俗话说“涨价容易降价难”奶粉价钱就这么慢慢地涨上去了，而且这还是个恶性循环，越来越来的商家投入宣传，成本只增不减，价钱不可能降下来。

相对来说，我参考了国际妈咪APP上面不同国家的不同奶粉品牌，像是德国、英国、荷兰等 ，婴儿奶粉的数量都是有严格把控的，总共就这么几款奶粉，妈妈们想怎么选就怎么选，不存在大肆的宣传推广，成本是费用基本上就是奶粉研发的需要投入的费用。再加上对于婴儿奶粉的补贴，国外奶粉为什么便宜这个问题就顺利解答了。

最后，还是家长的认为贵的奶粉就是好的心理。现在妈妈给宝宝奶粉都有一种心理，那就是我不能让孩子吃的太差，所以那种便宜的奶粉我就不给孩子吃了，最起码得买个300左右的。我经常收到妈妈们的私信，求推荐300左右一罐的奶粉，根本就没有问150左右的奶粉。妈妈潜意思里面是就觉得贵的奶粉好，想要追求价高的奶粉。

（编辑：南平站长网）

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