那些高端水品牌，都有哪些套路？

前些时间，可口可乐用2. 2 亿美元买下了墨西哥高端气泡水品牌Topo Chico，想要拓宽美国地区的气泡水业务；在这之前，百事可乐也发布了第二季度的财报，因为在北美市场推出了高端水品牌LIFEWTR，其净营收和利润都取得了显著的增长。

可口可乐和百事可乐以一般都是采取薄利多销的方式来做业务，但最近却频频推出高端水，尤其上百事的LIFEWTR，售价高达 60 元一瓶。

虽然高端水的成本更多，但是随着低端饮用水进入微利时代，其利润回报也比普通水更加可观。国外的高端水品牌如依云、巴黎水、圣培露等已经为很多人所熟知，打开了一片市场；国内的农夫山泉、百岁山、景田等也都陆续推出了自己的高端水品牌。无论是外资巨头还是本土企业，高端水已经被当作业务新引擎，分得全世界范围内的大健康红利。

但是，虽然如此，中国的高端水市场却是被雀巢和达能“平分天下”，本土品牌却显得困难重重，究其原因，高端水火爆的营销秘密可能不外于以下几个：

产品本身的包装形象

和一瓶一两块钱的普通矿泉水比起来，很多人选择购买高端饮用水，除了在口感上的要求外，也十分注重产品本身能给自己带来的品味、身份认同等，尤其上上百上千的水，更不能马虎了。国外的几款就十分注重从“外表”上做文章。

比如在艺术的旗号下诞生的LIFEWTR，目前已经开发了 3 个系列，每瓶都是新艺术的画布，他们请了 3 位擅长立体空间的新兴艺术家进行创作，作品极具现代艺术元素，色彩使用鲜明大胆。而网站设计、超级碗上投放的广告片，也都生机勃勃，但共同的指向只有一个品牌追求——艺术。

依云也是如此，每年都会推出一款纪念限量版的矿泉水瓶，邀请时尚界顶级设计师设计包装，为全球水艺术爱好者增添典藏新作。

再比如圣培露的红色五角星瓶盖，已经成为经典标识，这一切都为水赋予了更多的价值。

“物以稀为贵”的认知

除了外观设计要独特、精美、有品位，不能给人留下廉价的印象外，高端水一定要营造出其珍稀性，否则大量量产，别人也会产生质疑。

稀松平常，随处可见的矿物质含量的水，是不能作为高端水的。比如夏朵矿泉水，号称其产量只有 70 万瓶，所以这种天然的发泡矿泉水属于稀有之物，甚至路易十四专门雇佣了一群取水官负责把水送到凡尔赛宫，被称为“矿泉水中的劳斯莱斯”。

VOSS称自己为“最干净的水源”， 生产于挪威南部的一片净土，没有任何污染，同时作为“流行天后”麦当娜的心头好，自然很容易被接受。

（编辑：南平站长网）

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