这个成立仅一年多的广场舞App 如何“俘获”5000万大妈的心？

　　糖豆最初是一个学舞的工具。在APP里面，我们提供了几个非常重要的功能，一是离线下载、播放功能;二是慢放功能，可以A、B循环。中老年可能会在广场上看视频，他们对流量又特别敏感，再加上手机上画面毕竟比PC小，有些动作需要重复学，我们特意开发了这两个功能。

　　我们最初的策略是先用工具覆盖广场舞领队。中国的广场舞领队数量很少，只有200-300万，很快就覆盖了，但是它很难形成一个互联网产品。广场舞用户大概8000万-1个亿。

　　当时切移动切得早，占了先发的便宜，在正确的时间里将PC端积累的内容优势在移动端释放出来。所以从整个广场舞行业来讲，糖豆现在领先友商至少还是1到2个量级的。

　　所以，老有记者问，你怎么看待竞争对手，你怎么看同质化竞争?我说，我们其实很少会去看竞争对手，就像跑马拉松，越是回头你的步伐会越慢。假如现在有企业直接从交易切入中老年市场，这个会引起我更多的警惕和注意。前面需要探索的还很多，我需要更多关注的是如何在这条路上走向远方。

　　第二步是走向社区。先做社区，而不着急变现的好处是，可以通过积累用户，稳固市场地位。

　　糖豆女性用户占93%，女性都希望展示美丽、开心的一面。所以我们开发了一个拍摄工具。这个工具会自动帮用户进行视频合成，加上片头、片尾，还可以选各种各样的模板。

　　在MV中，用户可以自己载歌载舞，表达自己，留住美的身影。大家看了别人的舞蹈之后，会送花、评论。送花是偏互动的行为，更多的是为了活跃氛围。

　　快手是满足四五线城市的年轻人恶搞的需求，糖豆是满足中年女性自我展示的需求。也可以说，这个时期的糖豆类似于中年女性版快手。

　　第三步是走向交易。明年糖豆的市场地位再稳固一些，我会考虑变现。

　　交易可能跟中年女性的生活消费有关，比如健康、旅游、理财等，每一个都是巨大的市场。目前来看，有两个大的方向：一是直播，二是健康。

　　做直播，要么你把它当成变现手段，要么你有独特的内容。我们现在是先把独特内容做出来，当成一个吸引用户的手段。直播是社区的一部分，有没有可能大家发些直播来玩这个东西。当这个社区做得不错的时候，我们成为中年女性，在移动互联网一个入口的时候，我就去做交易。

　　在美国，营养膳食品、维生素是很正常的消费，被认为是饮食的补充。中国在这方面做得不好，再加上渠道成本很高，中老年保健品价格很高。

　　在中国，如果算上会销、直销，保健品有两千亿的市场规模。随着消费升级，人民生活水平的提升，健康市场很有机会。我们也有想过，糖豆有没有可能把最好的保健品搬上来，把渠道成本压掉，让中老年人以最便宜的价格买到好东西。

　　我刚创立糖豆时就跟团队说，现在大家把人分成使用微信的人和不用微信的人，未来中老年也可能这么分：用糖豆的和不用糖豆的。这时，糖豆就变成了一种生活方式。

（编辑：南平站长网）

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