鸡生蛋 蛋生鸡？教育一对一“规模不经济论”待解

　　第四种方式，如北京新东方优能一对一推行的渐进式改革，将销售、学管转型为规划顾问或家庭学习顾问，通过让家长和学员购买服务产生营收。同时，使最优质的教学服务水平和最结果导向的过程在监控过程中，品牌和服务也得到了一定的保障。

　　新东方在线COO潘欣对一对一模式发表过诸多看法。他曾表示：一对一辅导机构的成本结构是非常不健康的，毛利太低，净利更难。

　　在他看来，，传统一对一辅导机构的窘境倒不全是因为去中介化的教育O2O平台造成的。现阶段其实更多的还是精神打击，没到实质打击的阶段。主要的问题还是自身的问题，各家可以看看自己的师资质量、再看看自己的各种广告、海报上的宣传内容就知道了。本来，品牌是可以构建壁垒的，但自损口碑就没救了。

　　教育行业专家马永纪认为，线下一对一在三四线城市会有一定的增长空间。

　　线上一对一风生水起?

　　现有的传统一对一辅导机构日子会越来越难过，这已经是不可逆的了。有行业人士认为，一对一的红利期已经结束。不过，新东方在线COO潘欣认为，一对一作为班课业务的补充;比例控制的好，会是一个良性的补充。

　　尤其是线上一对一，在2016年资本面临寒冬之际却得到了资本的青睐。线上一对一目前有在线外教一对一、语培一对一等在线服务类型;在学科覆盖方面，覆盖多学科的有三好网、掌门一对一等，语培方面有VIPKID、51talk等在线平台近乎如倍数般增长。相较于传统一对一，在线一对一备受关注和热衷。

　　2016年的在线一对一投融资项目大多是千万量级，是资本看好还是市场看好?徐小平作为投资人出席51talk发布会时戏称，作为一个从新东方出来的人，希望有一个教育机构能够灭掉新东方，只有小公司灭掉大公司，才能推动行业创新。可以看出，资本对线上一对一的看好和支持的态度。

　　对于在线一对一风生水起的原因，业界专家对此总结为，这一模式在一定程度上改善了成本结构，比如节省房租和老师的成本，教师资源可以配置到三四线城市，更为可观的是利用互联网技术记录并且积累平台上学生的学习数据，对分析学生学习行为等有重要意义。

　　10月底，一对一线上辅导平台三好网完成A轮融资，由清科资本领投，中前期的投资人全部跟投。其研发“好学宝”智能设备、师生匹配体系，欲构建“强牵引、强互动”的线上学习环境，提升教学针对性。在推出一年内，每月线上流水超过3500万元，年营收预计超2亿元。

　　已打入大量公立校的盒子鱼的7.0版本，一对一的在线教育产品每月498元，比线下同类产品价格下降了70%。根据盒子鱼官方宣布的数据，自2015年开始在全国扩张至今，盒子鱼已覆盖北京城区70%的中学和全国20个省排名第一的学校，进入学校总数超过1万所。

　　VIPKID定位于线上高端儿童外教一对一英语培训，目标消费群体是中产阶级以上的家庭。所有老师均为外教，90%的老师来自世界排名前50的名校，教师的录取率仅为5%。

　　相比于线下连锁的少儿英语培训学校，VIPKID的课程价格更低。比小班课效果更好的一对一模式、具备竞争力的价格和美国CCSS标准课程体系下的优质课程，是VIPKID的主要竞争力。根据其创始人米雯娟对媒体公布的数据，目前VIPKID付费用户达到了4000人，续费率达到80%以上。

　　“在线少儿英语的一对一模式比成人模式相对是一种更靠谱的商业模式，因为存在续班和转介绍的可能性，可以摊薄营销费用。但是这种靠谱也是有限度的，毕竟一对一的毛利率问题没有根治。现在，能看到的是越来越多的一对一在线英语机构开始尝试一对多或班课的转型探索了，确实从财务上也见效了。”潘欣表示。

　　尚德机构创始人欧蓬此前在接受媒体采访时表示“一切刚开始没有收入的在线教育，将终生难有收入。” 在线教育实质是处理信息，边际成本很低，可能会提供一个免费或没有收入的服务，但是缺乏盈利模式则不能持久。一对一模式整体就是成本都太高!

　　在线教育确实发展的够快，在线一对一发展也够快。但是，曾回首当年的K12面授一对一的辅导机构，也曾经有过一年十倍速的增长，但现在又如何呢?教育这事，不是不能快，只是萝卜快了不洗泥。现在一时没暴露出的隐患迟早会变成明祸的。

　　潘欣认为，现在的线上一对一是线下曾经经历过的红利期，所以并不看好单独存在的线上一对一商业模式的长期发展。现有的线上一对一，迟早得转型，越晚转越难转。那么，线上一对一将如何破竹窘境?

　　线上一对一破竹窘境?

　　线上一对一通过技术手段能够降低成本，使市场对名师的依赖程度得到控制，为普通的老师提供了进行市场历练和打造品牌的机会。

　　尽管线上一对一成本结构和线下一对一不太一样，但是成本太高却是共性。线上一对一依靠技术成为可能实现越跑越快的赛道，但是现有的技术并没有实现优化，线上获课成本仍然较高，在提升教与学的效率、提高学生成绩等方面仍有窘境。

　　短短一年间，竞争格局就从两强争霸变为了军阀混战，新玩家的出现与进入，既让人感受到市场的潜力，也让竞争变得越发激烈。线上一对一是相对越跑越快的赛道。2016年烧红在线教育半边天的一对一，下一步将如何去走? 有行业人士认为：

　　1、品牌。对于已完成第一波原始积累的在线一对一们来说，提高服务质量、树立品牌形象开始变得比依靠低价吸引用户更加重要。与此同时，强调教研、推出更多特色课程。用更好的服务塑造口碑，以更高的转介绍率摊薄获客成本，提高客单价。如51talk。

　　尽管盒子鱼整体运营还没有盈利，从最初的移动端英语学习App到当前的在线一对一课堂，盒子鱼的变现模式也逐渐清晰。一方面，盒子鱼为公立校老师和学生提供自主学习课程，在收集学生学习数据的同时，建立英语教学和学习的口碑与品牌。另一方面，通过在线一对一的方式变现。

　　2、班课。规模不经济是教育行业对一对一模式的共同评价，或许正因如此，vipabc 自一开始就以小班为主要业务。在积累足够的口碑与规模之后，小班课可能也是其它一对一企业必走的一步。

　　目前，51Talk 已推出了针对雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。DaDaABC 也在前不久宣布融资时透露，小班课已开始针对付费学员进行测试邀请。

（编辑：南平站长网）

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