获蚂蚁金服战略投资，掌握300万套真房源，转型平台的蘑菇租房能否闯出一片天？

原标题:获蚂蚁金服战略投资，掌握300万套真房源，转型平台的蘑菇租房能否闯出一片天？

品途解读：未来租房会像住酒店一样，完全不用担心虚假和服务不到位的情况，这是数据化带来的好处。

作者/赵子潇

编辑/尹天琦

这已经是龙东平的第三次创业。

从2009年底到现在，马晓军、龙东平、田东岭三人走南闯北，三次创业中永远保持着一个核心团队，三次连续创业，都聚焦在“住”的领域。

2014年，创办蘑菇公寓，后转型为蘑菇租房，从品牌公寓转向了租房平台。这一决定也成就了蘑菇租房——品牌公寓出现了激烈竞争，而平台型产品因为轻模式得以迅速发展，并与品牌公寓为合作关系。

（从左至右分别为：马晓军、龙东平、田东岭）

2017年，蘑菇租房相继完成C、C+两轮融资，资方包括蚂蚁金服、云锋基金、巨人网络等。

两轮融资背后都站着蚂蚁金服，意味着蘑菇租房得到了一个强大的合作伙伴。蘑菇租房当时的口号也变成了阿里巴巴的风格——“让天下没有难做的公寓”。

转型之困

一间平常不会有人注意的会议室里挤满了人。

桌子一头坐着蘑菇租房CEO马晓军，两侧都在发出议论的声音。

这时的蘑菇租房还叫蘑菇公寓，是马晓军第三个创业项目，而这个创业项目也正面临着转型。

蘑菇公寓属于分散式公寓，本质是二房东。由公寓方将房子租下，改造出租给租房者，以赚差价为盈利模式。这种模式较重，需要大量资金，并且非常考验精细化运营能力。

蘑菇公寓在上海拿下了1万套房源，随着客户和房间数量越来越多，租房过程中面临着房租、押金、维修费、水电费用结算等种种问题。

而公寓行业对此没有一个专门的解决方案，仍然按照传统的方式上门收房租，用Excel表格记录。

“因为行业属于比较粗犷的阶段，租房公寓事情琐碎，整体效率很低。”龙东平说到。蘑菇公寓瞄准这一痛点出发，2014年组建了技术团队，研发出一套经营管理系统，类似于酒店前台，为公寓提供系统化的管理能力。

2015年，品牌公寓成为了一个新的风口，创业公司纷至沓来。而随着对行业认知的深入，蘑菇公寓发现，公司在技术方面很强，可以为品牌公寓提供SaaS管理系统，帮助商家提高效率、降低成本。而这一转型遭到了不少人的质疑。

桌子一侧是支持马晓军转型的人，另一侧则是谨慎的态度。包括原有的收房团队、装修工程团队等，如果转型的话，收房团队面向的游说对象将从业主、中介转向公寓企业，对于已经在自己的领域非常熟悉的人来说，转型意味着压力急剧增加。

但最终马晓军拍板，下定决心转型。

做出这个决定不仅是拍脑袋这么简单，企业转型需要克服许多阻力，诸如投资方、内部员工、社会舆论等。

所幸，由于投资方为美元基金，可以承受较长的投资退出期，在面临转型时，投资方更看重团队能否找到更好的市场，平台显然比公寓行业更有想象力。其余部分也逐渐过渡，包括原有的自营公寓业务（蘑菇公寓）也直接整体转让掉，全员轻装上阵。

2015年中，蘑菇公寓正式转型为蘑菇租房。

最大的竞争对手是自己

平台型产品和自营品牌是两个完全不同的概念。无论从理念，目的，商业模式来说。但二者又存在着一定千丝万缕的关系。

龙东平告诉品途商业评论（pintu360），蘑菇公寓的关键在于成本管控与精细化运营，在很多地方都要抠细节。而平台的本质不一样，蘑菇租房平台成为了互联网企业，用产品来说话，只有使用体验好的产品才能快速发展。

“而蘑菇租房体验好的原因是，在蘑菇公寓时期团队就踩过了一些坑，了解做公寓最难的地方，在解决痛点的时候清楚地知道痛点在哪里，研发的产品让大家用起来自然更顺手。

这套SaaS系统是蘑菇租房产品的核心之一。蘑菇租房联合创始人龙东平解释，这个平台做的事情就是提供一套智能系统给公寓运营商，并提供在线签约、支付、智能硬件等能力，让公寓运营商大幅度提高效率，降低成本，最少的人，管最多的房。

这套智能SaaS公寓管理系统可以做自动催收房租、房客租金缴纳、分期支付等，简单方便，而且使用这个系统，后台就会打通数据，房源上线和下架会自动完成，从根本上保证了平台房源的真实性。

如上文所说，中小品牌公寓仍然在使用传统的方式运营着公寓，而数据显示，中国长租公寓大约有4620万套房源，其中43%是集中在品牌公寓和中小机构里。这些品牌公寓和中小机构很少有能提供完整的系统工具，这也是蘑菇租房最大的机会所在。

在提供面向公寓品牌方的系统工具的同时，蘑菇租房平台也能触达到C端消费者，消费者同样能够在上面找房子。租客可以通过蘑菇租房直接联系到公寓商家，把“找房”这个动作完全线上化，省去很大一部分时间。

此外，蘑菇租房还为租客和房东提供一系列租房交易中的服务，如电子租约签订、在线支付房租、房屋报修、信用免押金、房租月付、生活缴费、租房保险等实际功能。

因此，蘑菇和58、贝壳找房等找房信息平台不太相同的是，蘑菇租房是从系统化工具入手，而不是说单纯的发布房源信息推广平台。当空置的房源放在一起后自然形成平台，蘑菇会承载租房的人和出租方双方。

目前，蘑菇租房已覆盖全国20个重点城市，有超过20000家公寓机构使用蘑菇研发的“蘑菇伙伴”系统，房源突破300万套。

除产品之外，资本的助力也不可忽视。蘑菇租房获得了支付宝的投资与战略支持，在2017年3月，支付宝宣布接入蘑菇租房，芝麻信用650分以上的租客还可享受免押金租房。

（编辑：南平站长网）

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