复盘荣耀2019：破局、进击、引领

决定一个企业业务成败有两个关键要素，一个是其是否具有真实且庞大的用户需求，另外一个是相较竞争对手，这个企业是否具有更高效率满足用户需求的资源与能力。 荣耀之所以能赢得用户和市场，背后是“以用户为核心”持续的进化能力以及其持之以恒的战略定力。

透过荣耀当前的业务发展，这两个关键要素都完美满足。早在2015年，赵明就在GMIC上提出了“笨鸟不等风”的理念，坚持“用户价值、伙伴价值与行业价值”三大战略，在这三大战略中，“用户价值”始终是核心。

谁是荣耀的用户?答案是年轻人。这是荣耀自品牌创立之初就定下的锚点，以年轻人为核心， “为年轻人打造科技潮品”，这是荣耀的产品定位，与之相配套，它在渠道、营销、组织架构、技术创新等方面都做了努力。

以技术创新与产品为例，它在利用自身集团的产品和研发资源的前提下，在为用户提供高质量有性价比的产品，比如它为迎接5G时代所拿出的利器荣耀V30，在利用最新技术的同时，也保证了价格的最优化。

据《中国5G经济报告2020》预计，到2025年，中国5G用户将达到8.16亿，占移动用户的48%左右;中国将占据全世界30%的连接，成为全球最大的5G市场。

而根据另一项《5G手机首批用户画像报告》，5G手机首批使用用户中，25到34岁的年轻人占比64.9%，是绝对的主力——这些人对新技术敏感，也舍得并且有能力尝鲜新技术。

“你怎么面对这个行业、怎么面对你的客户的试金石，能够逼出你的底牌。当然底牌越多，你的底气越足。但是如果底牌较少的话，那就需要你的企业有自己的底线。”赵明曾在去年的GMIC表示，而对荣耀来说，它的底线之一正是自己的用户，即年轻人。

荣耀过去一年的成绩，也确实证明了其年轻人战略的成功，IPSOS中国市场品牌跟踪数据显示，与其他品牌相比，2019年荣耀品牌在年轻、潮流属性上提升较快，且提升更多来自于一二线城市和年轻人群。

“2020年荣耀将开启智能手机市场中国前二、智能全场景和IoT第一品牌的冲锋之路。”今年年初，赵明在公开信中指出。站在手机由4G换挡5G的当口，荣耀对未来充满期待。

使它的期待离现实更近一步的，是它的持续进化。2019年4月，它已启动“二级火箭”战略，以“四个极具”作为二级火箭的助推器——极具竞争力的产品、极具扩张力的渠道、极具场景力的生态、极具向心力、年轻力的品牌。

全渠道，多样化的产品，全生态，随着市场和行业变化，荣耀不断提升自身的战略能力并且持续进化，这使它的未来充满想象。

04

后记

它们不像大多数公司一样急于做大，也没有追赶潮流和时尚;它们懂得欣赏别人，可同时也保持我行我素，只专注于自己擅长产品的不断创新;它们按自己的方式塑造着企业文化和管理模式，使自己保持在同行业的前列 ……

德国著名的管理学思想家赫尔曼·西蒙在“隐形冠军”理论中曾描述过这样一类企业。而纵观荣耀的发展历程、企业文化与价值观，其完美的呈现了如上特点。一直以来，荣耀这个以年轻群体为目标用户的品牌，在行为举止与心性型格上，实时保持着克制与谨慎，按照自己的节奏专注于产品的不断创新。

于是，在不知不觉间，变化早已悄然发生。

（编辑：南平站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!