99%自媒体在产生垃圾 必在媒体2.0时代消亡

比如，磐石老师是一位战略营销咨询师。通过互联网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主，他们是磐石老师的潜在客户。通过“磐石之心”这个媒体号，我与这些潜在客户建立了“连接”。

他们通过我提供的内容充分的了解、辨识、评估了我提供服务的能力，于是交易一拍即合。邀请我做咨询、培训的客户也的确产生自我的自媒体。

而企业也是通过企业自媒体与用户之间建立了“连接”，让企业与用户之间零距离。但是很多企业还没有意识到这一点，它们也建立了企业媒体号，但是却一直在发企业新闻稿、产品促销消息，将企业自媒体当成了软文发布渠道。

这显然是错误的，因为企业自媒体也要被“人格化”，同时让读者真正的获得价值。这就意味着企业要将自己的媒体号运作成一个“行业专家”，比如，我的读者群里有位做滑板车的朋友，她应该将媒体号做成“滑板车专家”，解读滑板车的各种炫酷玩法，吸引滑板车爱好者。

通过“爱好”形成群体，通过群体潜移默化的做交易。在《简化—政府的未来》一书中，美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

因为研究发现民众总是与政府是对立的，如果任何事都通过行政命令实施会让好的政策也遭遇反对。而“助推”则是在行为经济学研究出的结论。通过潜移默化的方式，让民众主动接受政策，就好像政策是民众提出来的一样。

同理，作为企业媒体号，成为了某个行业的专家后，吸引了一群“爱好者”，就可以顺水推舟的将产品或者服务推荐给这群人使用，从而达成交易。

具体的操作方法，有许多种，磐石老师没办法一一在文章中列举。但是媒体2.0时代，这意味着专业人士可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接，意味着企业与用户之间建立连接，意味着电商平台变为基础设施，而“直销”取代电商平台成为未来。

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（编辑：南平站长网）

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