资本寒冬，咕咚、Keep、Feel们如何才能逆势而上

继晒美食、晒旅行之后，晒健身俨然成了微信朋友圈的新宠，好友间的互动模式从约饭、约电影也开始变成约跑、约健身。与“健身热”一起热起来的除了各类智能穿戴设备就是手机里咕咚、Keep、Feel、约运动、悦跑圈等各类细分领域的运动类App。这两年运动健身类App创业经历了过山车式的大起大落，有的依然人声鼎沸，有的已经黯然离去。就在这资本寒冬，响铃希望能复盘其中的“功过是非”，探探如何才能逆流而上。

风雨交加，健康运动类App提前进入寒冬季

这是一个谁也不愿意看到的事实，健康运动类App行业正遭受着前所未有的“内忧”和“外患”，在这场没有硝烟的战场上，多数创业者正体会着"山雨欲来风满楼"的惆帐。

内忧：风口过后融资开始“断崖式”骤减

国际市场分析机构IHS曾预测，运动App有望迎来高达63%的增长，全球范围内的装机量或下载量2017年有望达到2.48亿。

也正是对市场的乐观估计，创业者们纷纷下注，最热闹的时候，随便在在AppStore里搜索“运动”两字，就会跳出来3000多个结果。

于此同时，各类资本也“添油加柴”，尤其是2014年，十几个运动类App扎堆获得风险投资，其中包括咕咚、去动、跑跑、Feel、约运动等。

然而进入到2015年，运动类App领域的融资热潮降温，获得投资的项目大都处于A轮、B轮之后，且基本都是在细分领域暂时领先的，如Keep在2015年7月获得1000万美金B轮融资等。

而到了2016年，情况更加糟糕，获得投资的项目掰着手指就能数过来，如4月Feel宣布完成B轮融资，投资方为动域资本，金额接近亿元人民币，用户数在6月突破3000万;5月16日Keep宣布获得3200万美金C轮融资， 用户量突破3000万，同样在5月，咕咚宣布完成5000万美元C轮融资，用户到达6000万。此外还有趣运动、章鱼TV、悦跑圈等，

这些为数不多的公司似乎要撑起整个市场，而那些过分投机或者模式过于重复的项目开始“丢盔弃甲”，被市场抛弃。

外患： 腾讯、百度、乐视等“专业组”刮来暴风雨

祸不单行，在创业者们四处寻找突围机会之时，大批的“外来者”开始疯狂入侵。他们或来自互联网、金融界或是上市公司、IT巨头，一时间，运动相关的项目呈现出一派“你方唱罢我登台”的热闹景象，腾讯、万达、乐视、百度等快速跑马圈地。

腾讯动作最大，微信推出拥有计步功能的公众号“微信运动”，成为朋友圈和咕咚等争抢风头的最大势力。QQ也没闲着，推出了“QQ健康”，此外还增加了医院挂号、健康攻略、运动竞赛等板块。百度在百度地图中增加了根据行进的路程推算出用户消耗的卡路里等运动元素。乐视直接搞了个自带直播功能的运动相机来抢食运动App的市场。

更为关键的是，所有工具类产品都摆脱不了帕列托法则(又称二八定律)，新创立的工具如果短时间没能引爆，也不能产生二次发酵，生命周期就将很短，而且资本更加关注能转化为现金流的App，绝大部分创业项目“门前冷落车马稀”。

一手好牌，却接二连三犯错

回过头来看，在体育产业获得前所未有的关注时，运动App陷入如此尴尬境地的原因竟是自己给自己下了套，把一手好牌打得稀烂。

一、逻辑之错：能健身才不是运动App的发展动力，运动之外的社交、炫耀、健康管理等才是驱动力

事实上，运动App自诞生起就不是为运动者准备的，那些真正的运动者不用App也会坚持运动。那些在健身俱乐部办了张卡，去几次就不去了的用户，App也帮不了他们。

此时运动App发挥的最大价值是：在聚合了有运动需求的用户后，制造出“我们是通过这个App实现了健身”的假象给其他用户看。

有趣的结果是：运动App在一群不爱运动的用户中火了，他们或把健身作为借口，实际是为了约朋友，或为找个理由打发时间，App也成为他们在社交软件中炫耀的道具。

他们真正要的是朋友圈里那串运动数字和“点赞之交”的微信好友。他们真正的运动是“晒”，此时运动App的价值是：提供了一个话题窗口和途径。

于是越来越多的创业者认识到：”随着新鲜感的逐渐丧失，普通用户很难有高强的自趋力来坚持单一运动。”但运动社交是有条件的，人们不会为了社交而社交，而是在共同参与一个有价值的事，之后才会产生社交行为。

健身运动App成为了社交的桥梁和场景，那些走在前面的创业者开始让App不止于运动，如咕咚强化社交元素，在App里设有咕咚吧、运动团、运动场地、附近的人、俱乐部、官方赛事等来增强用户停留时间。

二、路径之错：盈利不是找健身运动的人，而该找不为运动健身的人

刚刚说到健身运动App治愈不了“懒癌”患者 ，运动只是他们的幌子，而那些真正需要健身运动的人，运动App又不是他们的第一选择，这是不是意味着找这些人收钱难度极大?

事实上，运动类App的发展“仿制”了PC互联网产品的发展轨迹，先是各类模式层出不穷，热闹过后，就剩下几家，然后这些被“剩下来”的Apps，借海量用户开始尝试收费盈利。整个产品生命周期中，免费是他们的最大利器，圈用户是他们的最大工作。

然而正是这种在PC互联网时代被验证过的发展路径坑了他们。

首先，他们掉入了同质化竞争的泥潭，看似每款产品都在更新，最后大家都集中到在记步与跑步上，大家能提供的都是GPS定位、显示运动路线图、耗时、卡路里消耗等最基础的服务。这种浅层的运动功能，不仅让用户陷入选择困难，也没能强化自己的独有性，建立竞争壁垒。

其次，这些运动App在技术上存在硬伤。有媒体测试结果显示，不管在步数的计算或者是热量的计录上，这些App和专业仪器测试出来的数据都大相径庭。这和不同运动产品本身的算法，所使用的传感器以及人体的复杂性因素等因素不无关系，但却直接影响了用户对运动App的信任和付费意愿。

最后，国内用户对软件付费的意愿远比国外低，尤其是对运动工具类 App ，用户的依赖更低。

所以找直接的使用用户收钱显然“难于上去青天”，这样运动类App们集体陷入盈利模式空缺的窘境。

三、模式之错：健康运动App不应该是“闹钟”，而应该是“助手”

新华网投资者教育基地曾在一篇文章中把运动类App分为两大支线：Fitness和Healthcare 。“目前国内95%以上的运动类型创业公司均在Fitness支线，其中代表产品如 RunKeeper、咕咚、Keep等等 。Healthcare 领域的创业公司如小米运动、三星健康、Feel 、Arugs、Fitbit 等 。”他们的研究结论是：

1、整个Fitness领域的App除了同质化严重外，最大的问题是没有化学反应。体育还是体育，互联网还是互联网。

2、Healthcare 即为Mobile Health 2.0，是互联网创业者的最大机会。

（编辑：南平站长网）

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