理才网陈谏：年轻人怎么在2B领域创业？有三道坎要过

另外就是跟BAT的合作，其实我们跟腾讯已经开展了9个方面的合作。再加上像平安、阿里、华为这些大公司，都是我们很好的合作伙伴。还有就是我们跟人力资源管理友商在进行合作，业务方面虽然有一些重叠，但我们是以开放的心态，尽量让合作伙伴到在daydao生态中的定位，找到可以快速发展的机会，我们去支持他们发展起来，共同服务好用户。

如何增强企业级服务的营收能力

企业级服务做到盈利是非常非常难的，包括国外一些公司，有的做了10多年，也还在亏损的状态。一个企业要做到盈利的话，首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。如果你做一个产品提供给企业，能够使企业的价值成倍的增长，这个是比较好的，也能让客户产生很大的付费意愿。

像一些标准的应用，像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。理才网的做法可能跟这个有很大的不同，它的主要核心是抓行业产品，是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。

企业级服务如何与行业深度结合

一个是要有一个非常优秀的平台，在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。第二个，你要对行业运营有深入了解。比如说制造这一块，分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。

同时，在这块单靠平台本身的力量不足以支撑，需要各种行业上的合作伙伴，也就是说你要有深厚的资金，才能够把行业的团队并购进来，才能成为一个体系中的股份。

企业级服务有什么样的发展趋向

普遍上来讲的话，很多公司都是想先做一个SaaS，然后再慢慢发展成PaaS。我们不是这样的，从2005年到2014年，近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。我们先规划了一个PaaS，在这个PaaS平台上部署我们的水平应用、行业解决方案，还有C端怎么走，都已有成熟的思考。

有时候先做SaaS，再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。就像盖房子一样的，先盖了房子再盖地基，是有问题的。甚至要把这个SaaS成型改造，这个难度非常大。所以从这一点来讲，我们先做好一个地基，再盖房子，再来提供使用，是这样一个逻辑。

我们的daydao平台开发80多个人，做了近三年的时间，现在还没有做完。初创型企业把资金、人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。在PaaS平台的结构研究和分析上，差不多花了十年的时间，应用框架、底层技术等方面，积累了很多经验，这实际上在短期内很难完成。

那对于初创型的企业，我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。我们提供整个平台还有技术方面的支持，同时还可以给他带来第一批客户。

巨头与中小型公司的企业级服务有何不同

BAT做这一块，大多是从OA来切入的，因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。如果是涉及到复杂的行业，或者是细分领域的一些应用的话，BAT并不占优势。

BAT的优势一是资金，第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。但是在专业的深度，不管是做产品还是做营销服务，基本上他们是比较欠缺的。所以，他们的优势很明显，短板也是很明显的。

[本文作者张晓军，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：南平站长网）

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