金沙江创投罗斌：成功创业者的六大基因

近日，金沙江创投董事总经理朱啸虎的【创业实验室·独角兽室】在京开启首次实验。作为助阵导师，金沙江创投合伙人罗斌也出席这次实验，并做了精彩分享。

罗斌总结了成功创业者的六大基因，即：狼性、战略洞察力、团队执行能力和反应能力、格局、会做人、自身能力+风口。他认为，成功有一些共同规律，失败的项目各种各样，但好的创业者有一些共同基因。

金沙江创投曾投资滴滴、映客、饿了么、ofo共享单车、小红书等明星项目，从中，罗斌得出的结论是，英雄不问出处，什么背景的创业者都有机会成功。“投资要看本质，任何事情都不能片面。”

2016年创业黑马正式推出创业实验室——年轻一代创业者的创业孵化器。邀请成功企业家或投资人开设实验室，并筛选优秀的创业者入驻实验室。在这里，企业家和创业者将来一次轰轰烈烈的实验，帮助创业者在企业家与投资人的肩膀上成长，和导师一起提炼、完善、梳理商业体系，让一代创业家的创业思想在后来者中发扬光大，成为中国创业者的阳光雨露。

目前，已开设周鸿祎极致产品实验室，江南春品牌引爆实验室，吴世春独角兽成长实验室等20多个实验室。

以下为罗斌在【创业实验室·独角兽室】上的分享节选，经i黑马编辑：

什么样的创业者更容易成功？这个问题不光创业者在考虑，投资人也会考虑，这关系到看待创始人的标准。失败的项目各种各样，但好的创业者有一些共同基因。

基因一：狼性

对成功有比较强烈的欲望。每个人的驱动力可能不一样，有的人可能是为了出名。这个不重要，只要他对成功有渴望，他在创业的各个阶段，会用各种方法和所有资源去取胜。

像映客的创始人奉佑生，最早目标是做UGC，但在早期，他们也请过一些小网红和学生做直播，用户做起来后，再坚持原来的想法。人要会变通，为什么？因为你要赢，是要把事业做大，而不是固执于自己的想法。

狼性有一些表现，比如不怕丢脸。有的人脸皮比较厚，不怕失败，失败了两次后还是成功了。还有一类创始人，基本上拿不到钱，我们不太喜欢投。他参加活动，或者和投资人聊天，表现得很厉害，给大家开放、擅交朋友的印象，但这种人不见得有狼性。他可能喜欢吹牛皮，喜欢表现，但创业不是天天走秀。

最厉害的创业者，是稍微内敛一点，但知道自己该做什么。他会把握适当的火候去做事，让他站台他也行，但不要总出风头。马化腾是这样的人，没有很强的攻击性。李彦宏也算这种类型。马云不一样，他是老师出身，天生会说。所以，有狼性的人，不是全看外在，跟他聊天的过程中，我会想想这个人到底怎么样。

还有一种人，老是问问题，这样也不行。没必要什么事都问别人，真正牛的人，他自己会有答案，或者他会去想答案。真正有独立思考能力的人，不会问那么多问题。选哪条路是自己定的，最终看的是创始人有没有判断力。

基因二：战略洞察力

你要做一个公司，肯定是看到了别人没有看到的市场需求，这很重要。

这又分几种情况。第一种，创始人自己有这个需求。像程维做出租车，他在北京，一到冬天打不到车，非常深刻地体会到这个痛点。当时他在阿里，做得还不错，阿里地推能力很强，他的能力是具备的，而且他又懂互联网，很多点结合起来了。

还有一种情况，你看到一个需求，自己也是这个行业里的人，你会发现哪些点能做得更好。但看到这个需求，不见得你能做成。打车软件那么多，做出来不见得能打下市场。阿里巴巴讲过，要用正确的方法切入市场，打法很重要。滴滴如果不做出租车，肯定赶不上易到。

映客是留学生直播衍生过来的。奉佑生从第一天就知道，如果做打赏，生态会更好。我问他和YY的不同点是什么。他说：第一，映客是移动的；第二，UGC，未来不希望签主播，映客会封杀大的公会（i黑马注：公会是小型娱乐经纪公司，它和直播平台、女主播构成了直播经济链条），因为公会做大之后，会想要更多分成，像YY的公会要五五分成，而映客是七三分成。他用正确的方法切入了市场。

奉佑生原来是做音乐软件的，音乐软件打开有延迟问题，直播也是一样。最早的时候，他们有一百多万活跃用户，技术还好实现，点直播页面，滑起来像看电视一样，很流畅。后来，用户量大了，他也找了其他供应商来做。为什么17直播（以下简称17）不行了，因为太卡了。

还有一点，奉佑生原来做音乐，他非常清楚一个产品做规范了是有好处的。所谓的规范就是减少“黄色”内容。他在中国做时间长了，对政策的理解比较深刻，包括版权。17是不审核的，在2015年9月底全球下线。而国庆节期间映客新增了八九十万用户。

周航（i黑马注：易到创始人）自己回忆说，他一直没做出租车，是因为做专车能有收入，做出租车不知道怎么收钱。但程维的思维不一样，因为他知道当年支付宝也没有收入。创始人过往的经验决定他以什么策略切入。

那么，投资人如何判断到底谁的切入点是正确的？我们有时候要突破自己的思维，这个要看运气，有时候要看自己的眼光。朱啸虎非常厉害，他能突破自己。

我们做投资，可能不知道以后会投什么项目，但我非常清楚不投什么项目。我有个概念叫“炒冷饭”，很多项目四五年前就有人做过，你拿出来的BP基本上是别人做失败的，那你想想为什么你能成功。我觉得人的因素很小，如果外部环境没有变化，你依然很难成功。

基因三：团队执行和反应能力

当你找到机会了，切入点也可以了，这个时候团队的执行能力和反应能力很重要。

我们投A轮的时候，公司已运营了一段时间，看创始人过往经历就能看到团队怎么样。如果你有应变能力、执行能力，创业可以不断试错。如果你执行速度很慢，犯错时间会很长，那就很糟糕，因为创业拼的就是犯错时间和纠正速度。

通过快速执行，你可以在竞争中获得领先优势。像小红书为什么能很快做起来？海外购物在两年前是很好的机会，小红书最早找到了低成本获取用户的方法。他最早不做商品，而是做海淘社区。他很快圈了大量初始用户，后面才加商品。当时，获取用户的成本是最低的，而一旦比对手做得快，融资就更快，规模也就更大。

创业公司的商业模式不断在变，因为市场变化也很快。大部分项目刚开始方向都是不对的，我个人看的项目，50%以上的天使轮到A轮的公司都会调整方向。滴滴最早想做停车场软件；回家吃饭最早想做体育场馆预定；ofo最早想做骑行社区。我们希望投一些有普适性需求的产品，它会做得更大，做大了即使短期不盈利也有投资人投你。

为什么很多创业者刚开始创业时会朝着错误的方向去呢？因为人的精力是有限的，你在企业里做运营和产品，不像投资人天天看项目。但牛人的特点是，他看数据，运营几天就发现这个方向不行，他会很快纠正。

基因四：格局

（编辑：南平站长网）

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