柯达用一款图片 app 重返中国市场，这次他们想通过数码照片打印挣钱

从整体气质上来说，Instagram 像场热闹的狂欢派对，用户把炫耀自己生活的照片传上去，打上标签，然后期望着某个异国账号来点赞。而 Kodak Moments 像个小型家庭聚会，人们分享重要时刻拍摄的照片，然后记录下内心的感受，让家人、朋友共享此刻的情绪。

在此后版本更新中，Kodak Moments 将加入「好友圈」功能，你可以选择只有指定好友才能看到你发布的照片。这进一步加强了 app 强关系(家人、朋友)社交的属性。

「打印照片」是柯达的老本行，也是 Kodak Moments 最具品牌特色、明显区别于 Instagram 的部分。

App 底栏的一级入口处设有「打印机」和「商店」，分别对应 Kodak Moments 提供的两种打印照片方式：一种是在柯达的 Kiosk 自助打印商店打印，另一种是直接通过手机选购打印商品，然后在家等着送货上门。在中国，消费者更习惯称第二种形式为 O2O。

在「商店」里面，Kodak Moments 提供了多种选择。用户既可以打印单张照片，也能订购更高级的个性化产品：礼品、照片书以及拼贴画。

这些个性化打印产品正是 Kodak Moments 收入来源。妮可·宗荣明确表示：「柯达乐芮不会在 Kodak Moments 的图片信息流中加入广告，我们依靠用户打印照片盈利。」

在中国消费者市场重建柯达品牌的声望

「Kodak Moments 自 2015 年下半年推出至今，在全球已经有将近 400 万的下载量，以及 81 万的月度活跃用户。」妮可·宗荣告诉极客公园。而在中国市场，Kodak Moments 才刚刚开始。

「在 app 登陆中国之前，我们曾经对消费者做过抽样调查。调查结果显示，66% 被访者想要打印单张照片，71% 被访者愿意购买更高级的影像产品，如照片书和拼贴画。」妮可·宗荣说道。

事实上，中国一直是伊斯曼柯达的重要市场。1994 年，柯达快速彩色冲印店进入中国市场并迅速扩张。至 2003 年，近 8000 家柯达冲印店布满了国内大小城市的主要街区。中国市场成为伊斯曼柯达的利润之源。

可惜的是，错失数码化转型良机之后，柯达在中国消费者市场的存在感也越来越弱。继承了伊斯曼柯达消费影像业务的柯达乐芮，正在中国消费者市场重建柯达的品牌声望。

柯达乐芮对中国市场的重视程度体验在产品上，是 Kodak Moments 对中文的完美支持，也是对照片打印 O2O 模式的侧重推广。

Kodak Moments 第一种打印方式所依赖的 Kiosk 自助打印点在中国还非常少。「Kiosk 自助打印在中国还未成熟，需要有渠道的合作伙伴，一起建立适合中国的服务以及商业模式。」妮可·宗荣告知极客公园。 

而智能手机在中国非常普遍，基于移动互联网的 O2O 模式也很成熟。因此，Kodak Moments 现在中国市场主要推广送货上门模式。照片打印的定价也尽可能接地气，一张 6 寸(10x15cm)的照片打印出来只需 1 元，照片书和礼品的价格最低只要 48 元。

诚然，Kodak Moments 的中国版 app 现在还有很多不完善的地方，比如，已发布图片没有重新编辑按钮，也不能直接打印出来(打印照片必须在本地相册里选择)。而且，这个 app 的中国用户还不够多，你在上面找不到家人、朋友一起互动。

面对这些问题，妮可·宗荣表示：「我们计划每两周更新一次 app，很快就会加入重新编辑、已发布照片直接打印以及通讯录导入好友的功能。服务器也会进行升级，app 运行速度将变得更快。此外，Kodak Moments 还将加入图像识别和自动组合功能，App 会挑选出好看的照片，自动组合成拼贴画，推荐给用户。」

Kodak Moments 甚至也加入了双十一打折阵营，所有打印商品均以六折销售。

在专访的尾声，妮可·宗荣不止一次问极客公园：「你们有什么建议给柯达乐芮吗?我们非常希望倾听本土消费者的声音。」显然，柯达乐芮对中国市场的态度十分谨慎和谦虚，毕竟柯达品牌对于如今的中国市场是一个彻彻底底的外来者，Kodak Moments 在中国也不乏本土竞争对手，比如更早进行在线打印业务的网易印象派。

面对挑剔且善变的中国消费者和反应迅速的本土竞争者，柯达乐芮深知，自己需要拿出更多柯达品牌之外的东西来。

(编辑：Rubberso)

（编辑：南平站长网）

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