大V内容付费很可能昙花一现，大规模UGC才有机会

付费平台们的路径分化

内容付费平台们的产品设计、运营策略均是围绕变现效率而展开。和得到的精英路线不同，知乎、喜马拉雅和分答均选择了一条“扶植草根”的运营策略。

这类平台需要思考的是：知识达人真正需要的是什么?

先说基于微信社交关系而生的分答。分答在知识网红变现领域“起了个大早”，越来越多的知识、经验和见解出现在分答答主的语音里。

今年 1 月，分答开始着力推出“小讲”，分答创始人姬十三希望通过小讲从分答中区隔出一块“实用知识服务”的自留地。分答小讲也在帮达人做产品，产品形态不是直播，而是通过UGC方式——准确的说是PUGC——大规模激发“语音微课”。

情感理财育儿，是分答“小讲”上的三大内容支柱

分答走红的推手之一王思聪在最近也开通了“微博问答”。微博、知乎均是问答功能的追随者，这对于分答这样典型的“挖墙角”式平台的冲击是显而易见的。毕竟分答的基因不是一个产生知识网红的地方，而是知识网红们的粉丝变现渠道。

分答的讨巧之处在于，初始用户即有付费习惯。这或许是分答转身，开始逐步淡化问答、主打“小讲”的原因。

分答小讲上sku极大丰富，大量情感、职场、理财达人们聚集在此，几乎成为内容三大支柱。相对于音频直播，分答小讲的产品形态，其实为订阅者与答主之间提供了大量的互动机会，而且不限于课程本身。显然，分答在对过去那种很难有黏性的“问答”形态进行了二次思考。

对于知识达人们来说，当然想要“持续变现”，随机性、被动性的问答就肯定比不上体系性、主动性、培训式的付费讲座。

喜马拉雅、分答代表的PUGC模式，无论对于内容的供给还是平台的运营，显然更有效率。

内容消费端：谁是真正的买单者?

目前知识付费的四大平台中，分答是唯一没有经历“用户转化”阶段的。从在行到分答，初始用户即自带付费习惯。

曾经的免费内容社区的知乎live和喜马拉雅都在经历“用户转化”。尽管二者天然拥有大量用户，但事实上面临同样的问题：转化率。

（编辑：南平站长网）

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