盘点“刷屏级”的9个营销案例,我发现了3大爆点共性
事实证明,豪掷重金让肖战当代言人的雅诗兰黛这钱也没白花,比如其顺势推出肖战亲选限定礼盒,一小时内便卖出852万销售额,肖战推荐产品一小时内预售额就超过4000万,成功将代言人的流量效应在双十一预售时间节点引爆,带来一份成绩亮眼的投资回报率。 九、夸克:没有广告的广告前段时间,我被一则打着【不看广告】的广告成功安利下载了夸克这个搜索引擎app。 从内容来说,夸克直面搜索引擎广告多这一核心痛点,直接捅破了搜索行业的窗户纸,留下「不看广告」的字眼,与常规的线下广告形成强烈反差。 更绝的是,在论证自己没有广告的同时,夸克在广告中还巧妙鸡贼地diss了一波其他品牌,通过碰瓷营销的骚操作成功出圈。 夸克这波反向操作不仅喊出了用户痛点,和用户建立了感情的“统一战线”,夸克简直就是初生的牛犊不怕虎,创意上头给同行添堵的同时还抢占了用户心智,硬气! 最后回顾2019,品牌营销套路失灵野蛮生长结束的过程,也是劣币驱逐良币的过程,筛掉套路红利的外壳,留下经久不衰的本质。 撕开迷雾后,我们又可以从这些好的案例中吸收什么样的精髓呢?我总结为了以下几点: 第一,在品牌营销中,价值对品牌的作用将被重提、放大。基于共鸣的沟通,品牌与消费者的联系将不仅限于利益交换,更上升为道义协同、情感绑定。 所以,品牌不仅要在营销目的上回归价值兑现,更要在营销方向上找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点,才能决定营销方案的影响力和生命力,从情感出发,找到符合社会价值的价值观,准确get大众“G点”。 第二,个性圈层大众化在2020或许会大放异彩。无论是情感营销、饥饿营销抑或沙雕营销,对于2019年营销圈展露出的一角,都为品牌年轻化隐隐指引了一个方向——个性大众化。 所以,品牌在满足年轻人“社交资本提升”的心理需求的同时,要回到年轻人自己的成长环境,然后再找到你和年轻人之间人性的共通点,和他们走在同一条道路上。 第三、不是做内容营销就行,是做极致的内容营销才行。内容和极致内容之间的差距,就是你家门口的山和珠穆朗玛峰的差距。 我们制造爆款内容,就是在降低用户的时间成本,要让用户觉得好玩有趣甚至有用,有强烈的转发分享欲望,而不是“又浪费掉一段时间”。 #专栏作家#木兰姐,公众号:木兰姐(ID:mulanjie-);人人都是产品经理专栏作家,前名创优品品牌总监成金兰。 本文素材来自互联网 (编辑:南平站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |