揭秘增长陷阱:用增长思维重新定义增长的“好与坏”
时间对称性这个是我起的名字,是相较空间对称性而言的。主要指的是随着时间的长尾效应现象,有的增长方式随着时间增加,价值会越来越高,比如上面提到的由于赞同越多,曝光越多的知乎等社区,还有点击越多排名越好的SEO等等。同样,有的渠道会递减,有的渠道则不明显。 要注重时间尺度上的现象。 2)矩阵思维 矩阵也是非常常用的一个工具,特点在于围绕业务增长的重心,设计一个横坐标,设计一个纵坐标,就可以将增长的方式、渠道,或者业务的环节等等,放置于其中,从而尝试去找到、总结规律。 九宫格和散点图的思维也是类似的,可以帮助我们在大量的渠道、大量的环节中,去寻找突破点。 3)路径思维 路径思维,典型的例子是大家熟知的漏斗。从用户的角度出发思考,完整列下用户会做什么,会怎么做,用户与产品的联系都是怎么发生的,第一步到最后一步可能是如何,从而从中找到规律和关键部分。 值得一提的是,路径思维不仅仅围绕用户,也可以围绕企业自身。 例如根据企业的业务环节出发,去思考一个完整的链条是怎样的,不断的拆的更细,从中找到增长的可能。 比如短书就把目标客户,也就是中小教培机构,分成了“5横10纵”,10纵是不同的教育领域,5横是一个机构运营的过程核心的环节。 从中分别找到不同领域教培机构的关注点,并针对性的做4R的渠道推广。
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