从独角兽到独角尸要多久？曾估值10亿的Fab.com连2年都没熬过

圣塔克拉拉大学营销学的老师Kirthy Kalyanam这样说道：“在Fab这件事之后，投资者才开始重视企业业务中单位经济的重要性——公司每卖出一件商品，它能赚多少钱。”Fab一开始的商业定位就有问题，这是因为它销售的产品不是消费者常常需要的物品，因此Fab花了很多钱在营销上，以期能招揽并且留住消费者。再加上存储商品以及运输商品的成本，还有支持小规模设计师的资金，Fab公司的业务模式本身就存在很大问题。即便是公司乍看上去非常成功，但实质问题一直没变。

“一些人相信创始人拥有一种魔力，即他们思考的方式是常人所无法理解的。”Kalayanam在提及Fab的投资者中不乏一些业内闻名的投资人时这样说道。Fab的投资人中有Andreessen Horowitz以及Menlo Ventures。“为什么投资人花了这么长时间才弄明白问题所在呢？这就是一位有人格魅力的创始人能够产生的影响了。”

Fab.com创始人Bradford Shellhammer（左）和Jason Goldberg（右）。

2012年，Goldberg坚信是时候Fab应该进军欧洲市场了。当时欧洲市场已经出现了一些模仿Fab运营模式的网站，Goldberg迫不及待想去击退这些模仿者。但是这些模仿者不过都是一些小公司，Goldberg本不必花费大价钱去收购它们的。他先后在德国和伦敦分别收购了一家公司。他让伦敦的员工搬到德国并且经常得去视察。混乱的状态愈演愈烈。

“我们本不该这样做的。事后想来，这不仅浪费了资金，还分散了我们的注意力、浪费了时间。”Goldberg这样说道，“我们本应该全身心地去将业务打造成一个可重复的标准化流程，而不是和那些不成熟的无名小卒竞争。”

同年，Fab还试图将8000万美元国内销售量的目标提高到1亿美元。在欧洲，它的目标是4000万美元。Fab开始提供食品、宠物商品以及成人用品。“最终结果是产品价值的退化，包括品牌价值以及商品种类。”Goldberg这样说道。

任何质疑Goldberg数据的人都会被认为是不信任公司的人。“有时候，你就好像有种错觉——你认为自己一定可以解决这些问题。”Goldberg在采访中这样说道。

在弄清Fab衰败原因的三年后，Goldberg要做的头等大事和他原来在节目里说的不一样了。如今他的重点不再是成为和亚马逊、阿里巴巴这样比肩的公司。他自己出了100万美元创建了Pepo并且表示自己不会再想当然地做事了。

“曾有一些人问过我：我是如何会知道Pepo能成功的呢？我不知道pepo会不会成功。但是我现在想的就是：我们即将开发的是一款出色的产品。”Goldberg这样说道。

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（编辑：南平站长网）

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