火绒安全刘刚：一位工程师对安全软件的执念与情怀

猎云网了解到，由于市场原因，火绒软件在C端完全免费。并且为了保持产品研发和运营的独立性，火绒从成立至今，没有接受过外界的任何投资，数百万人民币的启动资金也是核心成员当时共同集资。这最大程度保证了火绒聚焦在用户的真实需求上，而不被投资人的利益所左右。

但一个现实的问题是：团队如何生存？毕竟仅仅靠情怀，是不能支撑公司正常运转的。

刘刚坦言，像火绒这样既不融资，又不收费的安全厂商，想要坚持自己独立、纯粹的追求非常艰辛。他回忆，最苦的时候是在2013年，团队拮据到发不出工资，最终向朋友借了150万元度过难关。但如今，一切都在慢慢向有利于火绒的方向发展。

他透露，火绒目前的主要商业模式是为企业客户提供反病毒引擎和安全组件的OEM业务，这一模式使得火绒可以实现收支平衡。另外，接受捐助也是一些独立软件厂商的资金来源之一。

自2012年发布首款产品以来，在没有大量资金支持，基本依靠口碑宣传的情况下，火绒目前已积累了大约400万终端用户，并在每天以超过10000个用户数量持续增长。尽管与那些知名厂商用户量尚有差距，但火绒已开始被用户认知。

“你一个安全软件每天那么多弹窗、捆绑，流量变现……用户受不了了。用户不是傻子，这些流氓行为他们非常清楚。当然，这也教育了用户，世上没有免费的午餐。所以用户开始警醒，也越发能接受付费，我们快要熬过冬天了。”

事实上，从国外的发展趋势看，专业安全软件的价值已经越来越得到认可。例如美国的Fireeye、Palo Alto Networks等厂商早已成功IPO，Fireeye目前市值约20亿美元，而Palo Alto Networks的市值更是高达140亿美元。

下一步，团队计划在继续加强查杀引擎研发外，开始面向B端提供完整的企业级安全产品，利用基于威胁分析系统的火绒安全软件，为企业提供高可用的安全服务。同时向其他安全厂商开放部分威胁信息系统资源，催生全新的安全解决方案和产业生态。

“当安全软件成为其他互联网企业流量获取和变现的工具时，真的非常悲哀。我们希望以自己的坚持，像燎原的星星之火，让安全软件回归独立和纯粹。所幸，安全软件混乱的时代，也快接近尾声了。”刘刚说。

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（编辑：南平站长网）

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