一位二次创业者的失败自述:技术创业者应注意什么?
从2013年底到2015年6月,三次创业项目都失败。但站在今天去回顾一年之前融资失败的事,我觉得是一件好事。如果当时融资成功,我可能会长期被这个项目牵制,而没有办法脱身,这对我来说可能是更坏的结果。但是那时候的我还是不太能够接受,很不服输,为什么? 首先,我在2013年10月离开CSDN,随后开始创业,2014年的资本市场非常火爆,很多创业项目拿到很多钱,凭什么就我没有做出来? 第二,身边很多朋友做得非常成功,我自己能力不比他们差,为什么别人能够成功,我为什么不能? 第三,很多人也是初次创业,很多项目发展节奏好,一年可以拿三轮融资,为什么我拿不到? 当时这个残酷的现实让我很沮丧。因为不能接受,所以我要反思。我用了大半个月的时间来反思,到底问题出在哪儿。 首先,依次分析所有项目,看看哪个地方有问题; 第二,找朋友聊天,特别是创业比较成功的朋友,我过去没有受过重大的挫折,在他人面前剖析自己的失败很不容易; 第三,请VC朋友分析,拜访优秀的新兴创业公司,看看人家是怎么做的。 自我复盘之后,得到一个结论,我确实死得不冤。 第一、我首次创业是2006年,已经过去七八年,当今的互联网创业打法,跟当年马化腾、马云创业的时代完全不一样了。 在10年前,互联网行业不是显学。那时候,大家更希望去外企、跨国公司,譬如IBM、微软等公司工作,这是更好的职业选择。至于说去互联网公司,大家从未想过。当时,互联网还不是社会主流所认可的行业,还处在拓荒期,所以没有那么多精英投入进去。 但是10年后已经完全不一样了。太多聪明人进入互联网,他们要么在投资创业,要么在创业,社会的精英也吸引到这个行业里。现在,互联网行业的薪资水平也很高。在这个情况下,竞争的激烈程度远远超过10年前。 相比10年前,我的能力更强、人脉更广、拥有的资源更多,但是哪怕让我再复制首次创业JavaEye开发者社区的成功,我也很难做到了,个人英雄主义时代已经落幕了。 第二、选择创业方向是很重要的。我之前二次创业的三个方向的选择,都是有问题的。事实也证明,我选择的创业方向,至今没有跑出来的产品。换个角度来讲,如果方向选择错误,说明你这个人至少在创业方向上不够敏感,也只能怪自己能力不够。 第三、我在二次创业时候没有组建强大的团队。这是我个人做事风格上的局限。我觉得自己方方面面都很强,什么都可以做,从产品、研发、运营、市场推广,包括销售。但是现在互联网的竞争非常激烈,需要专人负责PR融资、专人负责公司内部治理、专人负责产品,一个强人是无法包打天下的。 最后,在融资方面,我也没有做好。现在,融资能力也是非常重要的,融资已经成为创业很关键的因素。 总结一下: 第一、创业方向和创业时机的选择很重要。首先,可能10年前创业不太需要运气,你只要埋头做就行了。现在只要是看起来还能挖出金子的土地,肯定有一堆聪明的人在拼命挖,整个互联网创业领域,很难找到一些蓝海,竞争态势跟过去不一样了。 其次,10年前,到处都是空白领域,你做的是增量市场,提供新的服务,可以吸引很多用户。现在整个互联网版图几乎被瓜分完毕了,很多服务都是存量市场,要从别人手里抢夺用户,就非常困难。用户习惯一个产品之后,要让他适应新产品,你付出的成本是非常巨大的。 再次,现在互联网流量已经被彻底垄断了,这使得流量获取的成本非常高。 另外,要强调一点,成功的创业者,往往容易高估自己的个人努力,而忽略大趋势的推动,这其中也包括我自己。2003年我做开发者社区的时候,主要是在国内推广开源软件。在2003年之前,程序员都是用商业软件,而2003-2005年是由商业软件转到开源软件的一个转折期,这个转折期就是一个大的发展趋势,所以JavaEye一下就做起来了。 因此,很多成功创业者只是因为在合适的时间踩对了合适的风口,再加上自己没有犯致命的错误,可以说运气的成分很大,而不是因为个人能力强。 第二,互联网行业需要抱团,这点很重要。譬如我现在在公司,有时候也会参与一些腾讯内部的交流讨论。创业公司发展中,如果有前人给你指点,你不需要再去探索,否则,你会走很多弯路,浪费很多时间。而浪费的时间也许就很致命,因为你的竞争对手可能已经跑到你前面去了。 第三,创业团队还要互补合作。作为一个技术创业者,如果你创业的时候,还没有一个好的合伙人,说明你创业的条件还没有准备好。而是应该创业之前,你就基本搭建好这个团队。组建合作互补的创业团队本身也是创始人的基本能力。 最后,「MoveFast orDie」,这是反传统观念的。过去总是说好的产品要慢慢打磨出来,但放在现在,10年前一些优秀的慢公司最后都败给快公司。2006年,当时国内著名的Web2.0公司有大众点评网、豆瓣、百姓网。而现在,大众点评网被后起之秀美团收购了,百姓网也是跟58同城也拉开了巨大的差距,而豆瓣慢慢没落了。 因为竞争非常激烈,而且你所处的环境瞬息万变,只要不够快,可能就已经结束战斗了。这是很可怕的。只有融资速度非常快,快速让自己成为一个独角兽,快速在细分领域成为一个垄断者。否则,只能被低价并购,或者创业失败。 给技术创业者的建议 最后给技术创业者提一些建议: 第一,要拓宽自己的人脉,储备合伙人资源、VC资源,这个非常重要。相当多的人可能在创业的时候,才由VC介绍一些合伙人,介绍一些关键资源。如果经常参加各种各样的行业会议,扩大自己的社交圈,好让自己变得更Social,认识各个领域方面的牛人,有过足够的磨合,这样创业会更顺利。 第二,应该避开存量市场,寻求增量市场。 雷锋网原创文章,未经授权禁止转载。 (编辑:南平站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |