如何培养企业家思维？三次创业失败的他总结了11点经验

5.推销的技巧

我对推销一无所知，之前甚至是看不起这个的，感觉就像“推销员之死”里的那样。但当我开始关心自己的产品时，发现我天生就有这方面的技能。世界上 有100 万册有关推销的书籍，我之前一本都没读过，但现在已经读了很多，而且发现它们很有用。

列举一些每个企业家都要具备的基本素质：

A.有亲和力。不要做一个只知销售的家伙。要爱自己的产品；喜欢自己的客户（找到共同点）；听取客户的意见。

B.了解客户在宏观与细节上存在的问题，当我在向其他公司介绍产品时，我就会先做这方面的准备。宏观上的问题是想法。举个例子，如果你没有自己的网站，而你所有的竞争对手都将很快拥有一个更好的，那么你就会错失很多客户。细节问题是预算。在这方面，甚至是大公司也没有做过。所以要在市场竞争中调低价格，同时帮助客户找出打动投资者的方法以增加预算。

C.提倡竞争。有竞争没什么不好，我从未在市场上看见过讨论这方面的推销书籍。但当你分析公司的潜在客户竞争力时，可以建立一个“模糊的选择偏好”模型，带入客户将其他公司与自己公司对比的感觉。你会站在他们的立场上，公正地帮助他们评估所有的选择，即使你本身是具有偏见的（毕竟再理性的人都有偏见）。

D.找到拥护者。如果决策者或帮助决策的人不支持你，那将不可能得到这笔交易。如果说支持你的人水平很低，那么就立马放弃这笔交易，不要浪费时间。在这种情况下，你是不可能交易成功的。那如何才能拥有一个高水平的支持者？要找到尽可能多的接触点，如共同点、议程相似等等。一定要让他们明白你这样做的目的是为了让他们的生活变得更好，这点甚至比让他们的公司更好要来得重要。

E.随时做好销售的准备。人从来不会在不考虑销售的情况下做事。

6.热爱你的事业，再“丢弃”它

在我第一次创业成功的时候，每天我都满怀热情地做事，处理所有的问题。时刻有一个解决问题和吸引新客户的心态，但很快我就疯狂地想要出售手上的创业项目，拿到大量的钱。“现在卖掉总比以后卖掉好。”对我而言，这是我创业以来的首次成功，但我非常缺钱。虽然钱不能解决人的一切问题但它能解决财务问题。至少开始时是这样的，有时人们告诉我：“如果卖掉自己的事业，重新开始以后我还是会做相似的内容。”

（编辑：南平站长网）

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