京东金融是如何炼成的?CEO陈生强讲述从0到1的六大方法论
快速打爆款 “建立起核心壁垒以及明确公司定位之后,快速打造爆款产品尤为重要,因为产品是核心壁垒的体现形式。大家经常会看到一个产品突然一下子就火了,但过不了多久,突然又消失了。我认为那不是爆款。” 关于爆款,陈生强的理解是这样的: 爆款是能给企业带来规模、品牌和持续盈利能力的产品。 规模,意味着市场占有率,要足够高;品牌,代表着获客的潜力;持续盈利能力决定了这个产品的生命力。 苹果公司的爆款产品非常多,几乎每出来一个新品,都能成为市场上的爆款,这让他成为了世界最赚钱的公司之一;Google公司的搜索是一个爆款、安卓系统也是一个爆款。 “拿京东金融来举例,我们能够打造的爆款是什么呢?白条算是我们的一个爆款。当时做白条的时候我们看到,虽然全社会的杠杆率较高,但消费者杠杆率却并不高,有一定的提升空间;京东又有两亿活跃用户的基础,所以我们做了白条这个消费金融产品。” 客户体验和成本效率 前面讨论了核心壁垒和产品,那我们如何去评估这些核心壁垒和产品呢?陈生强表示,做产品的时候,必须看两个非常重要的指标,一是客户体验,二是成本效益。“你要想推出新产品抢市场,要么你的客户体验比别人好,要么你的成本比别人低。” (编辑:南平站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |