Chobani对创业者的启示：如何在巨头笼罩下成为“独角兽”

随着Chobani的快速扩张，出现资金不足、品控风险等问题。由于豪掷 4. 5 亿美元在爱荷华州建立酸奶生产基地，受竞争加剧和市场降温等影响，导致现金流枯竭，美国著名私募基金TPG出手相救。 2014 年IPO受挫，以私募方式出售 20%的股权。

面对内忧外患，Chobani相继传出被可口可乐、百事公司、星巴克等公司并购的新闻，但Chobani最终选择保持品牌对立性，拒绝了各大公司的报价。对Chobani而言，并购能够提供足够的现金以及相互补充的资源渠道;对于诸如百事等卖家来讲，Chobani的品牌影响力、市场份额等都是有利于自身扩张和未来布局的重要投资，能够赢得投资者的信心。当前来讲，Chobani的命运还掌握自己手中。

Chobani对创业者的启示

近两年，创业环境冰火两重天，一边是大众创业、万众创新的风风火火，一边是红利消失、资本寒冬的冷冷清清，创业者被裹挟着进入互联网下半场，踉踉跄跄。但透过Chobani的进击之路，我们多少看到了一些曙光。

Chobani进入的奶制品行业是传统行业，“旧”行业，但其选择的希腊酸奶算是较新的细分利基市场。创业者往往把视线瞄向新行业，新领域，希望进入“蓝海”，这没错，但如果没有颠覆性的创新，没有足够的进入壁垒，蓝海终将变为红海。当前，市场环境、目标群体、消费习惯等都出现一定的变化，用户诉求与价值主张也呈现多元化的特点，对于大多数创业者而言，寻找红海中的蓝海，思考老树如何开新花，才是正解。

此外，互联网走下圣坛，回归正位，“互联网+”日渐式微，“+互联网”逐渐兴起。互联网不再是什么行业扔进去都可以熬成美味佳肴的神奇锅底，而是一种手段，一种方式，一剂调料。Chobani把互联网作为引流、互动、营销的一种手段并最大化这种手段的功效，从而获得了产品、口碑的快速传播并培养了品牌的美誉度。

随着中产阶级的崛起和消费升级的带动，产品的品质和用户的体验愈发重要，传统行业加互联网，实现线上便捷性、互动性和线下时效性、体验性的融合，传统行业焕发新机。马云在云栖大会上提出新零售、新制造、新金融、新技术、新资源的“五新”概念;另一方面，奶茶店、餐饮店、KTV等传统物种纷纷升级换代，雨后春笋般涌现并获得资本的青睐，喜茶A轮融资 1 亿，好色派沙拉A+轮融资 2200 万，友唱A轮融资 6000 万。传统行业的升级、进化日益成为创业的方向。

创业已经过了单靠APP和PPT就可以收割用户和投资的短平快时代，创业者在仰望互联网星空的时候，更要脚踏传统行业这块大地，传统行业和互联网的融合将迸发新的生命力。

当大雪降下，冷风吹起，独行狼死，群聚狼生。夏天时可以争吵，但一到冬天，我们便必须保卫彼此，互相取暖，共享力量。

作者：白珩(微信号：rdongliang) ，前阿里巴巴运营，脑子有坑因而思维跳跃，欢迎交流碰撞。

（编辑：南平站长网）

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