腾讯汤道生：2020年会全方位加速推动产业互联网生态建设 | 钛快讯

下面，结合这一年的发展，分享几个产业互联网“共创”模式的实践案例。第一种是解决方案生态共创，腾讯的前沿技术和标准产品，被生态合作伙伴集成，形成标杆性的行业解决方案，服务行业的数字化升级。投资东华是我们在行业维度最为重要的布局之一。我们跟东华都认为互联网转型隐藏着巨大的机遇。我们也知道东华是深耕IT领域多年的资深服务商，他们对传统行业的理解、对to B服务的认知对腾讯来讲都是巨大的财富。腾讯对线上用户的触达能力、互联网技术的积累以及不断进化的新型组织管理模式，对东华来说也有很多可以借鉴的地方。

例如，我们在成都落地的“智慧绿道”项目，由腾讯云与东华软件等9家产业生态伙伴一起建设。2017年以来，腾讯和东华在智慧城市、数字政务、普惠金融、智慧医疗等领域推出一系列可复制的行业解决方案，实现了解决方案的生态共创。

其次是技术产品的生态共融。腾讯在业务合作中，会发现一些具备高成长性和高协同价值的产业生态伙伴，通过“集成”这些产业生态伙伴的技术和产品，为行业客户构建更好的产品服务体验。

比较典型的是光启元，3年前腾讯与光启元开始合作时，公司是一个只有几十人的初创公司。腾讯和光启元共同打造了RayData 3D数据可视同化产品，在数字政务项目里尝试售卖，获得客户极高的评价，有些客户甚至用“惊艳”来形容它的数据呈现效果。

过去的几年，在腾讯参与的多个智慧城市和数字政府项目中，输出了光启元的技术能力和产品，促成生态合作伙伴和行业客户形成更多联动，光启元的业务增长了十几倍，成为腾讯云方案体系中最受欢迎的产品之一，团队从几十人扩充至两百多人，是我们在中长尾生态伙伴中挖掘的，比较典型的高成长型公司。

在智慧零售领域，我们与超级导购的合作，前端将超级导购的全链条工具与企业微信、微信的B2C连接方案进行整合，后端提供腾讯自动化内容生成工具，助力商户在社交裂变等方面探索出更多玩法。截止目前，超级导购已经覆盖180多家品牌、60多万门店和260万导购。

在交通出行领域，翌擎智能和腾讯车联网解决方案融合，在东风柳汽、FCA等重要客户场景中，都有较好的落地应用。在智慧教育领域，腾讯和盛灿科技联合打造的智慧教育云缴费平台，已经与2000家学校进行了合作。此外，腾讯携手嘉为科技联合打造了行业场景下的运维SaaS方案，联合灵雀云联合打造了企业级容器平台。

这一个又一个的案例，可以看到腾讯的产业生态合作伙伴对于产业互联网的发展起到非常巨大的推动。

第三个，是SaaS生态的联合“共创”。腾讯为客户提供一站式数字化解决方案，这需要生态合作伙伴的支持和共建，企业的SaaS化服务就是一个典型场景。

SaaS化的软件，可以降低企业一次性购置软件服务的费用，降低运维成本，版本迭代也更加便捷。对企业级用户而言，使用SaaS化的软件是趋势。但同时，底层基础设施支撑是SaaS厂商发展的关键。

在10月的腾讯云成都峰会上，腾讯推出了“千帆计划”。“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器等资源，联合外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。

其中，SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选三大项目，为SaaS厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

今天来到现场的多位SaaS加速器成员，都是首批SaaS臻选合作伙伴。包括聚焦于数字化人才管理的肯耐珂萨，社交化客户关系管理的六度人和，一站式智能办公的道一云，以及SaaS电子签章平台法大大。除此之外，纷享销客、点滴关怀在企业微信应用市场上架；地厚云图与腾讯签署框架协议，在工程智能建造领域开展合作；道一云也与腾讯云合作，共同推动了“数字湖北”的建设。

在这些合作过程中，腾讯就像是基座，众多SaaS厂商在此基础上与腾讯产生化学反应，共同推动SaaS生态的发展。

基于以上这些合作模式的探索，我们在产业生态方面已经取得了一些成绩。

截至目前，我们的合作伙伴数量突破了7000家，覆盖渠道、服务、咨询、研发等各领域。目前，腾讯云已经有超过200种IaaS、PaaS、SaaS产品，超过90种行业解决方案。在这些行业解决方案中，在座的各位，云启产业生态平台成员参与的解决方案接近30%。

腾讯与合作伙伴一起，通过生态共建，产业共创，发挥各自的优势，实现了跨产业、跨科技边界的融合创新，为政务、医疗、工业、零售、交通、金融等行业的数字化升级发挥助力，打造出不少标杆案例，实现了规模化复制。

截至目前，腾讯云启产业生态平台成员的总体估值已经超过2000亿。其中，腾讯AI加速器一期项目，估值在9个月内翻了4倍；腾讯AI加速器二期项目，估值在9个月内翻了2.5倍。今年正式开营的SaaS加速器，在1500个项目中优选出40个项目。有8个加速器的成员获得了腾讯投资。在这里，我们要给所有加速器的成员、云启生态合作伙伴一点掌声！

目前，我们与合作伙伴共同服务的客户超过20万家，累计在19个行业，引入超过100个联合解决方案。在2019年，我们看到合作伙伴实现了收入同比138%的增长。我们与合作伙伴共同完成的业务量，占到腾讯云整体业务量28%的规模。可以说，在座各位，都是中国产业互联网建设的生力军，未来的增长空间充满了想象力。

2020年，腾讯会全方位加速推动产业互联网生态建设，持续加大投入，和合作伙伴一起做好产业数字化的支撑平台，持续挖掘并扶持，具备高成长性、高协同价值的生态合作伙伴。

（编辑：南平站长网）

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