竞赛经验 | 互联网+创业大赛经验分享

一、个人简介

二、为什么要做互联网+创业大赛

以我们学校为例，创新活动主要分为两类，一个是以论文为代表的的学术活动，另一类就是以商业计划书为代表的创业大赛了，包括不限于三创赛、创青春大学生创业大赛和互联网+大学生创业大赛。做互联网大赛的意义或者说作用，在我看来主要有以下几点：

1.锻炼创新能力，助力大学生涯规划

大部分商科学生的创业大赛都是以idea为主的商业计划书（创立公司的在我身边是少数），做出一个idea不仅要把握住当前市场的痛点与痒点，还要综合掌握财务知识、营销知识及行业研究技能等等，可以让人在短短几个月内大量接触新行业、新学科，在快速的节奏中提升我们的知识储备和各项商科硬技能。在软技能方面，成功组建合适的队伍并进行团队协作也是一门学问，好的团队，好的氛围不仅利于一场比赛的成功，更能锻炼领导力和合作力，拓展优质人脉。而对于那些大一大二尚未明确自己以后发展方向的学弟学妹来说，参加互联网+创业大赛能让你明白自己是否适合创业，如果觉得不合适还可以早点转入学术赛道。因此，对于个人大学的生涯规划也是一次值得付出的“试错成本”。

2.有时在综测甚至保送评比中可以加分，助力升学

互联网+创业大赛作为国家近几年大举推动的比赛，又顺应大众创业、万众创新的潮流，在各大高校也是非常火爆。很多学校都把该项比赛的省级奖项或者国家奖项作为综测加分的依据，甚至会对保送有所帮助。因为保送毕竟也涉及到面试环节，在面试环节一些实操性学科（比如应用材料等）的创业比赛经历必然会引起面试老师的兴趣，增加保送拿到offer的几率。

3.丰富个人经历，为简历增添色彩

众所周知，大部分企业招聘实习生时，往往要求大三、大四，并且要做三个月起步，而往往高校的寒暑假鲜有超过两个月的。那么对于课业繁多、假期时间较短的大一大二学弟学妹来说，有什么能为自己的简历添砖加瓦的经历呢？除了学术科研之外，创业比赛无疑脱颖而出。一份合格的互联网+大赛计划书，包含了财务分析部分和行业研究部分，无疑对应了企业对财务的要求以及卖方研究对行研技能的要求，值得在简历上书写一遍。以我本人亲身经历，很多企业（比如四大）在网申的时候，也会有填项目/商赛经历的地方，互联网+创业大赛无疑会在此处发挥作用。

4.对以后的职场生涯也起到未雨绸缪的效果，奠定进入PE/VC行业的基础。最近的热播剧《平凡的荣耀》中，男二号郝帅就是大学期间积极参加各类创业大赛，甚至为天使投资人所青睐，获得了真实的融资，这段履历也帮助他顺利通过了实习考核，留在投资公司。本科期间参与创业比赛磨砺，而互联网+又是这些比赛中的典型代表，无疑有助于我们提前打磨商业思维，站在创业者的角度思考行业的未来，这种潜移默化的影响和商业计划书项目的实操经历无疑使得在求职PEVC的赛道上抢得先机。

3浅谈商业计划书的结构及重点内容经验

首先，无论什么学科，一份合格的商业计划书大致结构有以下章节：

（1）产品与服务介绍：包括主推产品的内容、所运用到的技术，产品所提供的的服务等。

（2）创业背景：其实也算是产品的宏观行业背景，有时可能会涉及好几个交叉行业和市场。比方说你做的智能化车载设备产品，那么你的创业背景就需要包括自动驾驶行业的发展状况、车载设备行业的发展状况等多个行业。

（3）营销策略：包括不限于产品策略、价格策略、渠道策略和促销（推广）策略，这部分需要市场营销学的知识。

（4）财务分析：包括预测的三张报表，未来的回报现金流以及回款周期测算，主要由财务管理专业的同学负责。

（5）风险分析：包括外部的风险（政策、法律、市场等）及公司内部的风险（人力、运营、管理等），也可交由会计、审计等方面的同学负责。

（6）风险资本的退出：假设获得天使投资，将如何实现退出，主要有IPO、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。

当然，其他的章节还包括团队介绍、公司基本情况架构等，不同学科根据自己的实际情况也会有实际内容的删减，这里介绍的是普适性的框架。

接下来主要谈一谈其中一些部分需要注意的一些tips创业经验分享，也算是经验谈。

首先是在选题上，毫无疑问，选题最重要的是创新，把握住当前消费者需求的痛点与痒点，譬如各类火热的求职公众号，就是深深把握住当代大学生的peer pressure与求职难的社会背景。然后是需要懂得从热点中找盲点，一个热点虽然很火很流行，但往往不能覆盖所有的群体，因此从中找到特定的细分市场与盲点就很重要。还是拿求职类公众号举例，211/985、双非一本，不同院校背景的同学求职定位与竞争力也不一样，不同地区的实习需求也不一样。因此，一些专注于本校的职场类公众号就更加获得特定群体的青睐，因为他们的产品更具有针对性。

第二就是项目如何提高可行性。再好的idea，如果不能落地也只是夸夸其谈，不可能获得评委的认可。我认为提高可行性主要需要考虑三点。一是产品导向，不爱吃辣的人不可能受得了重庆火锅，因此在团队头脑风暴设计产品的时候就需要精准考虑目标市场的需求，这需要扎实的市场调研，包括不限于线下线上的访谈、问卷，调研尽可能大样本才能减少偏误；二是项目资源的稀缺性，再好的产品，一旦泛滥了，其内在价值也会被摊薄，所以项目是否具有稀缺性和可替代性就尤为重要，譬如苹果独特的IOS系统，是其获得用户追捧的重要原因之一；三，是否产生资金流，俗话说现金是企业的血液，一个合格的项目应该可以持续为企业创造资金的流入，即使利润体现为负。不然，不能造血的项目迟早会拖垮整个企业。

（编辑：南平站长网）

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