怎样才能运营好一家天猫店铺？

关于“运营”天猫开店经验，这个概念太大了！

首先，你必须理解一个淘宝/天猫运营工作职责是什么？

运营就是负责做竞争分析，做销售预判，做产品定位，做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人！

而不是专职于刷刷单、开开车、报报活动等等....基础的推广引流工作！

更直观的说：

一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的运营眼光有多远。结合自身对于品类市场的理解，对竞争对手进行分析之后，需要不断对店铺的销售、推广和所需要达到的效果进行规划，

然后在实操的过程中利用平台反馈的产品数据进行分析，并且从中找到解决方式得出优化方案！最终达到预期效果！

那么运营一个天猫店应该如何有一个完整的运营思路呢?（简而言之如果完成整一套的流程思路）

第一步肯定是对于自己所在的市场进行分析：

简单的说就是：

那么接下来对于整个思路进行战术性解刨：

1、制定全店步骤

2、销售计划分解

制定好全店的运营步骤以及总销售目标，销售计划贯穿于全店的每一个环节，每一个时期！

比如说：店铺测销售分解计划，成长期销售分解计划，持续稳定期销售分解计划，爆发期销售分解计划等。

全店步骤计划细化分解（以单品带动店铺发展，以点带面）

1丶 年度丶月度丶每日整体规划推算。

2丶 根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等

3丶 计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪丶调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。

具体细节销售计划分解：

销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

以上只完成了基本的销售规划布局，想要做好一个天猫店铺还需要更深入的实操推广，得出数据再次优化店铺........

比如前文所简单描述过的推广引流技巧，又细分为免费引流（自然搜索，手淘首页等）、付费引流（直通车，钻展，淘客等）、活动引流（天天特价，淘抢购，聚划算等）

所以接下来你又得了解刷单，直通车，淘客、活动、黑技术等每一种推广引流玩法，从中评估自身哪个发展时期想要什么类型的流量，又要用什么样的推广方式更加有效。

举个例子——你想要自然搜索流量爆发，首先你得明白流量的原理！（截取老花之前相应文章部分内容）

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

等等.......

所以说淘宝/天猫是一个非常系统而又繁琐的工作，如果一一阐述起来实在太过于麻烦，但如果你脑子里没这么个思路，又很难做好淘宝/天猫！

不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，

前文强调过：运营就是负责做整店的竞争分析，做销售预判，做产品定位，做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人！每一个环节都必不可缺！

每一个工作又有很多细分点，一篇文章很难将每个细节概括详细；如果你认可这篇回答，想要更全面、深入的学习，可移步我知乎专栏。我相信，你一定会受益匪浅！

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（编辑：南平站长网）

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