创业，有哪些经历让你终身难忘?

20年创业反思录

毕业之后大大小小兼职创业、全职创业20余年，复盘反思，感触颇多。

1、 想清楚自己要什么。

a) 短期博一把，想捞快钱。那就需要眼光敏锐、胆量大、敢赌、下手快。

b) 长期主义可能更适合我。不管是做周期性行业，还是做长期风口行业，我们可以慢慢来做，不着急、不慌张、不急功近利，“不求人、少求人”，自力更生创业故事经验，从小做起，从细做起，夯实基础，时机来了，跟着趋势“龙腾虎跃”、海阔天空。大部分人更适合做长期主义，而且更容易成功，不管是创业、还是职场，都是如此。

c) 想要上市，一定要有原创、有技术创新。如果只是单纯的模式创新、营销创新，很容易被替代；而且后劲乏力，即使上市后也是快速从巅峰坠落凡尘乃至深渊。

2、 一定要赚钱！

a) 不管是开公司还是做生意，都必须要赚钱，一定要赚钱。

b) 即使投资人说“大胆亏钱”抢市场，投资人自己来出钱支持，创业者也要留个心眼、留个后路。

c) 很多创业者就是被投资人的“空口承诺”给坑惨了。投资人随时有可能终止输血、出资，然后创业者只能自己独自面对“巨大的天坑”。我们经历了好几次，所以我现在从不把希望寄托在投资人的这种“投资承诺”上！即使投资人的承诺投资额到账，我们还是要警惕再警惕，因为“亏钱抢市场”的决定一旦启动，那就没有后退路！投资人很可能不会继续往里砸钱，新的投资人能否找到？能否认同“亏钱抢市场”的决策，全部是未知数！

d) 创业者一定要自身强。自身强才是真的强！自力更生为主，找投融资为辅，不要本末倒置！

e) 赚钱，创业者永远不变的主题！

3、 坚持，长期主义！

a) 坚持，才有收获！

b) 坚持，干下去！

c) 坚持，不放弃！我不放弃，放弃的就是别人，我就是最后的“剩者为王”。

d) 坚持，取决于创业者、创始人！创业者必须相信自己，坚信自己，相信相信的力量！相信自己的未来！

e) 很多时候，创业者就是在拼着最后的一口气！挺过去了，就活下来了，发展起来了。

4、 感觉不行，及时止损！

a) 很多时候，创业者感觉不对，及时止损，是更理性、更好的一种选择。

b) 没有任何一个创业是必定成功的！坚持，有时会变成一种偏执、钻牛角尖，创业者要有韧劲、还要有巧劲、理性！

c) 创业者要给自己设定“止损点”，给自己和家庭留一个后路，这既是对家庭的负责任，也是为自己下一次创业做铺垫。

5、 裁员，大概率是个开始，后面会止不住！

a) 创业公司一旦开启裁员，有可能就没完没了。裁员，很多时候就是创业公司走向死亡的开始。

b) 裁员，不管是因为哪种原因裁员，对创业公司来说，“只有零次和无数次”。有了第一次裁员，就有后面的无数次裁员。

c) 裁员，意味着创业公司后面会更加艰难，而且团队士气和信心都大受影响。裁员后的创业公司，大部分都会死掉。

d) 所以，为了避免裁员、减少裁员的概率，创业公司宁可选择少招人，也不要一开始大规模扩招，然后再大规模裁员。

e) 创业公司一定是“精兵简政”，宁缺毋滥、宁少勿多。严控人力成本，亲自抓核心业务，多找各类合作伙伴，将非核心业务外包出去，分摊风险、共享收益！

6、 自己能活下来很重要！

a) 创业公司一定要自力更生，自己养活自己。

b) 创业公司找投融资，永远是作为辅助、找合作伙伴。创业者的重心始终在产品和业务上，而不是公关、找投融资、找银行贷款、找地方政府招商引资等。

c) 创业公司如果自己不能养活自己，如果把前期启动资金都使用完毕，还不能实现正常的现金流，那么就早点放弃！不要奢望能找到投融资，更不要奢望找到投融资后，公司基本面就能发生翻天覆地的变化，这个大概率是不会实现的！

d) 成本可控，人员少而精！

7、 多找合作伙伴！

a) 创业者要学习毛主席的“建立广泛的抗日统一战线”，多找朋友、多找合作伙伴，建立强大的利益共同体！

b) 找合作伙伴，关键是有一个共同的目标愿景，然后“分钱、分权”。

c) 找合作伙伴，包括内部员工、外部商家、外部合作伙伴！

d) 所有的合作伙伴，都是与创业公司有金钱上的往来，“利益直接相关者”。没有利益的合作关系，是不健康的、不靠谱的！

e) 多找合作伙伴，就是分摊风险、分享收益！

8、 有几个关键员工，有几个关键客户！

a) 创业者必须抓几个关键员工。关键员工，往往都是创业公司的联合创始人、创业合伙人、骨干、老员工。

b) 关键员工不仅忠诚、踏实，而且能干，能解决创业过程中的各种问题，而且能与时俱进，不断学习成长，在实战中锻炼成长。

c) 创业公司要有一些铁杆支持者、忠实粉丝，合作伙伴大户！

d) 很多创业公司，业绩和利润都主要来自于几个大户，公司服务和维护好这几个大户，基本上就立于不败之地。

9、 多电话、多见面！

a) 重点大户，重要合作伙伴，多见面聊，多聚聚，多喝酒！电话联系100次，不如见面喝一顿大酒，这句话在很多场合都适用！

b) 打款客户、合作伙伴，多电话联系！打电话要花钱，感情真；微信聊天不花钱，客户也不会珍惜。我们要学会多打电话给合作伙伴，打款了的客户，一通电话比微信聊天一个星期还管用！而且，电话里面三言两语就把意思表达清楚了，微信里面说什么话还要想半天，对方还不一定能理解！

c) 微信联系，主要是针对未合作客户、意向一般客户。说到底，就是“广撒网，多捞鱼”，碰运气而已！微信联系的另外一个好处是：告知客户“我们公司还活着”，“我还在做这个行业、做这个产品”！

10、 多测试，复盘、反思、实践，找到一套模式！

a) 创业公司必须找出一套合适自己的商业模式、赚钱模式。

b) 这套模式，一定是实战出来的，需要不断测试。

c) 测试，需要低成本、小团队、小范围、持续的测试！

d) 测试没有成功之前，公司绝对不能复制扩张、大规模扩编。

e) 测试成功之后，公司需要快速进行复制扩张，形成爆发力。

f) 创业过程中，不断测试、复盘、反思、调整、实践检验，周而复始，形成良性循环！

g) 创业，始终是与时俱进，边学边干边调整边验证，业绩、回款就是唯一的判断标准！

创业不易，一起前行！

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。

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（编辑：南平站长网）

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