亿采网沈鹏飞：一年半交易额16亿，探索新型IT分销之路

除了正品保障和售后服务外，亿采还提供一些技术方面的增值服务，例如品检安装、金融服务、IT桌面、网络、机房级服务及云部署、迁移、故障排查等，在提高自身盈利能力的同时，为企业客户提供围绕IT采购的全方位服务。事实上，亿采网并不收取撮合交易佣金。提供自营采购、人工代采、金融等增值服务，是目前亿采网的主要商业化思路。

据沈鹏飞透露，目前亿采网支持的支付方式包括平台担保交易、支付宝、银行电汇以及电子转账等，并协同第三方金融方上线开通“金灵贷”金融贷款产品与服务。截止目前，亿采网企业注册用户超过3.5万，撮合交易额超过16亿元、交易订单超2.1万笔，自营交易额约7000万元、毛利约500万元。

乘云计算发展之风，发力PaaS平台

目前，随着云计算技术的飞速发展，越来越多的企业开始将自己的业务部署到云端，传统IT架构正逐渐被新型云架构取代。这就造成了硬件销售逐年下滑，云资源逐年上升的态势。沈鹏飞认为，云计算对IT领域的影响是不可逆的。

所以在做好目前传统硬件销售的存量市场以外，“云计算资源产品”将成为未来亿采网的发展重点。沈鹏飞直言，与美国市场相比，现在国内的云计算发展正处于起步阶段，云计算厂商想要快速拓展市场，必然需要与销售代理商合作，借助渠道的关系和力量提高销售效率，快速跑马圈地。

沈鹏飞表示，亿采网除了简单的云计算产品销售代理外，还基于API开发了一套统一的云资源管理后台，打通账号、计费、部署、监控、管理等。让客户不仅能在平台上以优惠的价格采购到相应的云厂商资源，还能利用管理后台对不同业务的云计算资源进行管理。这种对接IaaS（云厂商）与SaaS（企业服务）方的PaaS平台，是未来亿采网的发展思路。

尽管与云计算深度合作非常不易，但这换来的也是看得见的回报。据猎云网了解，目前，亿采云产品线上交易额已超过300万元，复购率高达50%，已签约及代理销售阿里云、腾讯云、UCloud、CloudIn等一系列IaaS云计算厂商的云主机产品，有孚网络的IaaS与SaaS域名、邮箱系统等也即将于本月在亿采全新对接上线。

另外，亿采也在积极接触知名孵化器及产业园，将自己的电商平台以SaaS化的方式，内嵌到其平台，形成资源协同，截止目前亿采网已经签约二十多家合作方。

采访结束时已是当天下午6点，但沈鹏飞表示他马上要和公司管理团队开会，又要很晚才能下班。这位处女座湖北人曾在自己的博客中写到：对我来说，梦，是一定要做的，也是一定要实现的。

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（编辑：南平站长网）

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