这个成立仅一年多的广场舞App，如何“俘获”5000万大妈的心？

“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开。”

“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。”

一到周末，北上广深等城市的小区广场上又响起了愉快的神曲，广场舞大妈们在享受属于他们的快乐时光。

在大众的眼中，广场舞大妈只是晚饭后随着《最炫民族风》、《小苹果》扭动腰身的一个群体。在资本的眼中，他们却早已成为一块香饽饽。

2015年，多家公司瞄准了这些广场舞大妈，做起了他们的生意。其中，糖豆广场舞早早地进入广场舞领域，拥有先发优势。2015年从PC端转向移动端，稳稳地站在第一梯队。

据糖豆提供的数据，其全网覆盖的下载用户已近5000万（其中移动端用户1900万），日活已超过250万，90%来自于移动端。

近日，糖豆广场舞宣布完成500万美元B轮追加投资，来自IDG资本和祥峰投资。今年9月，糖豆广场舞宣布1500万美元B轮融资，由顺为资本（雷军做LP）领投，君联资本、亦联资本（YY创始人李学凌做LP）、红点投资跟投。如果算上2015年9月获得了500万美金A轮投资，短短一年时间多时间里，糖豆获得了总计2500万美元的投资。

根据国务院第六次全国人口普查的数据，中国60后和70后人口的数量大约为4.4亿人。中国的老年人数占比预计到2030年将会增至24%，达到大多数发达国家的水平。“我们总说90后非常多，其实才1个多亿，而60、70后加起来有4.4亿人。这么大的一个人群，从功能机到智能机时代，需要有很多娱乐应用来为他们服务，广场舞正是其中的一个切入点。”糖豆创始人张远告诉创业家&i黑马，拿到钱后的糖豆，会跟小米手机产生更多的协同，加大投入，糖豆要做成中老年版的快手。

以下内容为糖豆创始人张远接受创业家&i黑马采访的口述整理：

2005年，我在北大读硕士的时候创立了第一家公司CC视频，CC视频主要为B端企业提供一整套视频点播（直播）解决方案。

2011年，我组了一个小团队，在公司内做一些TO C项目的尝试，包括做美妆的品善网和做广场舞的糖豆。这个过程中，我们发现百度的广场舞指数哗哗的上来，这个事情让我们决定把其它的TO C项目砍掉，只留下糖豆，成为一个专注于广场舞短视频的内容平台。

TO B和TO C两种业务模式在面对用户的时候思考的角度是不同的：TO B客户的需求是清晰的，需要考虑如何高效的满足。所以，CC视频更多强调的是技术效率和对客户抵达的能力。但是TO C业务，拿广场舞来说，你需要洞察中老年的广泛需求，并抽取出哪些是刚需，然后通过产品高效地满足。

2014年，糖豆网已成为中国最大的广场舞内容集散地，大家用它来发布广场舞教学视频，用它来学舞，以及跟舞友交流。

到了2015年，我们发现广场舞内容的需求量在移动端快速起来。那时候整个糖豆网的流量集中在PC端，移动端流量为零。我觉得这是一个很大的趋势，甚至可能是一个公司级的机会。

我的判断是，现在移动互联网文化娱乐APP更多的是针对80、90后，比如说看漫画，看弹幕等等。其实，移动互联网在年轻人口中已经基本饱和了。我们总说90后非常多，其实才1个多亿，而60、70后加起来有4.4亿。

2011年8月份之前，苹果、HTC（手机）基本在4000元、5000元，不是所有人都能用得起。2011年8月份之后，以红米为代表的千元智能机崛起，到2014年，年轻人群基本上完成了从功能机到智能机的更换。未来2-3年，中国的中老年人会快速完成从功能机到智能机的换代，需要有很多娱乐应用来为他们服务。

工具类APP其实是没有代际属性的，比如浏览器、天气、杀毒、通讯等应用，什么年龄段都适用。但文化娱乐类应用则有明显的代际属性。中老年人迁移到移动时代，他们的文化娱乐需求有严重缺口，广场舞是这个人群最大一个文化娱乐切口。

我父母他们来北京的时候，广场舞是一个很好的打破社交障碍的手段，对他们的健康很有益。

我说的“健康”不止是身体健康，还有精神健康，精神的充裕与富足。中老年人能更加优雅地生活，他们也可以有诗和远方。

其实，能跳广场舞的大部分中老年人物质条件不错，他们的往往生活单一、精神空虚，每天扫地、做饭、看孩子、看电视剧。我想，这些中老年人如果能跟互联网连接起来，享受互联网红利，是件挺有社会价值的事。

（编辑：南平站长网）

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