6年积累20000小时影视版权，低调赚钱的森宇文化转战网生内容

陈志永是一位有十几年从业经验的影视行业老兵，2004年起，依托互联星空平台，陈志永切入到数字影视发行领域，彼时国内还没有出现成型的视频网站，在网络视频蛮荒时代，早早地积累了关于影视产品数字化流通、变现的认知。

2010年陈志永创立上海森宇文化。该公司以IP孵化带动产业资源联动，打造网生内容的研发、生产、宣发的一体化产业链，核心团队成员基本都是和陈志永一样的影视行业老兵。

发行运营主业年利润增长率达30%~40%

影视剧版权和节目联合运营是森宇文化目前主要的营收和利润来源，近几年一直保持着每年30%~40%的利润增长率。6年来，森宇文化将超过2万小时的数字影视版权收入囊中，其中既包括了《继承者们》、《天国的阶梯》等大热韩剧，也涵盖了《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》等爆款本土剧，以及《飞行者》、《铁线虫入侵》等院线电影。

收购版权的道路上，陈志永有过傲娇的战绩但也吃过瘪，他承认，影视产品始终是非标品，哪怕有再多的数据和再丰富的经验，也会有对产品的市场反响判断失误的时候。2013年，他以极低的价格购买了韩剧《继承者》的发行权，事后证明这是笔极划算的生意，但却低估了紧随其后的《来自星星的你》的商业潜力，与这部现象级韩剧失之交臂。

对于创业公司来说，要不要购买版权成了网生内容的一大困局。陈志永表示，森宇已经过了创业期，正处于高速发展期。他认为在版权方面，创业公司面临的不仅仅是资金门槛，还有资源门槛，大部分的版权都被买断了，可能存在有钱也买不到的情况。第三个门槛是渠道，可能钱花出去了，版权买到了，但渠道不够广，没有很好的分销能力，屯个一两年再发出去，机会就丧失了。建一个渠道可能要三五年，对创业新兵来说成本太高了。

“说到本质其实是进入市场的时间点问题。如果要做到森宇现在的规模，倒退几年也许一两个亿就够了，现在也许需要十几个亿，再过几年也许需要花五十个亿。”

对于内容创作的公司而言，主要有两类人群：一是像柠萌影业苏晓这样的本来就有丰富的从业经验，一创业就可以拿到大钱，可以买大IP配比大的资金量;另一个人群是90后，他们从直播或短视频起步，或许可以打造一个小IP。“可以是一首歌、一个小故事等边缘文化输入到影视剧中，变成大IP。所以说创业公司如果资金不充足的话，做边缘性的东西更有机会，而不是购买IP。”

（编辑：南平站长网）

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