德商资本王美荣：新常态下，投资应与不确定性共舞

【猎云网（微信：ilieyun）成都】9月28日报道（文/周丽梅）

德商资本CEO王美荣在做投资人之前，是个律师，主要负责上市并购、股权基金等领域的案子。在法律行业“纵横驰骋”十个年头，经手的案子大大小小不胜枚举，在业内早已小有名气，接触过王美荣的人都认为“只做商业律师，他太大材小用了。”

在王美荣的人生规划里，有四个十年规划。第一个十年做律师、第二个经商、第三个十年从政、第四个十年会选择教书。在第一个十年规划完成之际，德商资本抛来的橄榄枝给了他一个更大的舞台，离开驾轻就熟的律师行业，转而成为投资人，成为了王美荣第二个十年规划的启幕。

文字游戏之外，由“律师”到“投资人”的转型，中间有太大跨越。王美荣作为德商资本CEO，要如何平衡这两种思维之间的差异，并顺利地进行角色的变换呢，猎云网（微信：ilieyun）和王美荣聊了聊。

律师的严谨、果断及判断恰为投资之路作铺垫

2005年，大学毕业后，王美荣在准备考研期间，心想着顺便把司法考试考了，从现行法律规定到法律事务和法律职业道德，中国最主流的43部司法教材，他从头到尾倒背如流，初次司法考试，就轻松拿下。在这之后，王美荣先后在泰和泰律师事务所、国浩律师事务所任职，主要负责上市并购、股权基金等领域的案子。

在做律师期间，经手的案子大大小小已不胜枚举。就如2009年10月14日，王美荣负责成都航空的重组案子，作为成都方的代表，和川航代表、中国商用飞机集团有限公司以及一些老股东一起参与到重组的谈判中。之所以会对这次谈判印象深刻，在于这个案子的特点是，不会谈崩最终一定会谈成，但中间的过程由于各方都很强势，谁也不肯退让，就成了时间上的拉锯战，而这个案子恰恰最宝贵的就是时间。

“当时谈判到凌晨三点的时候，谁也不肯退步导致谈判陷入了一个僵持的尴尬局面。”王美荣回忆道，所有人都疲倦了，把目的和手段混为一谈，对风险的认知上，过于夸大，以致于整个谈判就卡在了一个交易的环节上。考虑到这一点，王美荣权衡各方的利益，提出了一份建议。最终谈判各方采纳了这份建议，在短时间内做出了决定，促成了第二天签约的正常进行。

用信手拈来的例子，王美荣展示了他在做律师时的理智、果断以及判断。的确，王美荣拥有非常好的商业思维，在诸多交易参与者莫衷一是的乱局中，他能最快地把握每个参与方的商业目标，理顺各方的相互关系，最终提出一套各方都能接受同时又能符合法律要求的方案。

这一特质似乎并非源自律师职业的训练，更有着天赋异禀的味道。正是这一特质，让很多接触过王美荣的人认为：“只做商业律师，他太大材小用了。”

从律师到投资，第二个十年规划启幕

去年恰好是王美荣做律师的第十个年头，此时，正愁第二个十年规划怎么落地时，德商资本抛来了橄榄枝。事实上，这也并不是他第一次收到外行的邀约，十年法律行业的“纵横驰骋”，王美荣在业内赢得了他的声名。

“如果是简简单单的一份工作，很多工作是很难超越做律师所带来的成就感，尤其是轻车驾熟后。”王美荣说。的确，律师平时所接触的面较窄，只需要在专业的领域深钻即可，而投资不同，它是一件需要将各个行业领域连接在一起的事情，所需要动用的资源大有不同，这是一个很有意思和挑战的工作，而恰好他也需要一个更大的舞台。深思熟虑后，离开驾轻就熟的律师行业，转而成为投资人，成为了王美荣第二个十年规划的启幕。

然而，文字游戏之外，由“律师”到“投资人”的转型，中间有太大跨越。其它的不说，律师职业往往是以风险防范、风险规避为目标，常用的是消极防控式的思维。但作为投资人，需要能在风险之中看到收益，需要一种积极进取式的思维。如果说王美荣只是作为某个大型基金投资环节中的风险控制者还好说，但作为德商资本CEO，如何平衡这两种思维之间的差异，并顺利地进行角色的变换，这并不是一件易事。

有意思的是，面对这一挑战，王美荣却表现得极为从容而淡定，“我本来就是一个积极的创新者，有很好的商业直觉和判断力。做律师期间，学习法律的同时也没有将商业落下，我也在研究市场上的IPO文件，包括股权分置改革结束后市场上所有的1078家公司的IPO文件，共计五千多个，我相信我将我对其它领域在法律之外的经验和见解，会对我做投资带来一定的帮助。”

德商资本投资打法，有何讲究？

经过猎云网梳理发现，成立于2014年的德商资本，作为四川最大民营投资机构之一，却并不如其它投资机构一样频繁活跃在投资市场，这是基于怎样的考虑呢？而出任德商资本CEO后，王美荣开始总体负责德商资本的管理、投资等工作，在他眼中，究竟什么样的项目才会获得青睐呢？

王美荣说，近一年来德商资本接触了一千余个项目，但实际只投资了十几个，主要集中在移动互联网、智能硬件、医疗大健康、消费升级、泛娱乐等领域。在这个问题上，德商资本的定位和判断是这样的，目前中国的经济到了新常态，换言之，这个时代和过去不一样了，新常态下一切都变的更加不确定。

在这样的背景下，德商资本在投资上有两个原则：其一，以往对于某个行业、领域的认知都在发生变化，在这个不确定的时代，总体的策略就是与不确定共舞；其二，寻找能够代表未来，驱动经济往前发展的新领域。

王美荣说，前几天我突然想到一个概念，现在市场上的很多项目颇有几分“供给侧改革”的势头。任何项目首先是一门生意，但很多项目似乎并没有搞清楚需要做什么事情、需求在哪，以为依靠移动互联网总会有办法变现，德商资本对于这个认知基本是不认可的，这也是为什么德商资本才投资了十来个项目的症结所在。

市场的需求一定来源于生产和生活，不会脱离这两个领域，一切自己臆想出来的需求都是在自嗨，最终还是要回到生意本身上来。“就比如有些项目就是在替换传统行业高额的劳动成本和较低的劳动效率，通过互联网的手段将这两个问题给解决了，可以把它理解为服务业的信息化、工业化，我认为这还是有机会的。”王美荣说。

一切代表未来的项目，我都愿意投资

（编辑：南平站长网）

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