全渠道+多品牌:森马电商能否完成30亿目标?
除了上述两个维度,我们还有两条产品线,巴拉巴拉母婴产业群和森马成人装。其中,母婴这块不仅有巴拉巴拉童装,还要抓住年轻妈妈这个群体,因为她们的价值不仅在母婴这条线,还要给老公买东西,给父母买东西。所以,我们预备覆盖年轻妈妈消费的整个链条,除了童装还有早教、儿童Shopping mall。 亿邦动力网:从森马的财报数据中也可以看到母婴这块的重要性,但这个领域中有很多新的平台、新的玩法,森马的优势在哪里? 邵飞春:现在很多专注于母婴的平台,更多是在做渠道平台,我们是内容平台,生产品牌和商品内容,切入点不一样。互联网渠道平台的优势在于营销能力强,但是从内容的生产方面,我们更懂用户,团队的专业能力更强。 亿邦动力网:森马成人装这块,今年推出了几个纯线上品牌,原点、初纺织等,对于不同品牌锁定的渠道,森马的判断依据是什么? 邵飞春:线上品牌是根据线上消费者的特点去开发的,可能更贴近与90后00后,同时我们也会判断哪些是适合线上的类目。目前,每个品牌线有它的风格和定位,有做韩潮的,有做商务的等等,辐射不同的用户群。这些品牌也不一定一直只在线上,只是团队有判断需要先做什么。 亿邦动力网:现阶段森马在各个电商平台还在增加品牌,但好像流量红利已经饱和了,森马有发展自有平台的打算么? 邵飞春:我们也有在准备,但不是主流业务。我们内容生产商,就像开店,这个店是不是我盖的并不重要,我只要服务好消费者就可以了。品牌红利没有了说明粗放式的营销不管用了,是需要开始精细化运营的转折点,需要从外延增长转向内延增长,通过新的方法让转化率提高。 以前的流量是集中在某一个活动页面上,然后导给某一个品牌;现在移动端让流量碎片化了,再加上社群等等,大家不能拉到某个战场上死磕,到处都是战场,如今的关键在于好的、吸引用户的内容,哪怕是页面更好看。以前有西瓜的时候抢西瓜,现在连芝麻都要捡好,这就是精细化运营。 亿邦动力网:最近比较火的玩法就是直播,您如何看待它为零售带来的变化? 邵飞春:直播是很好的形式,我们也在建一个时尚合伙人的计划,启用网红直播来丰富营销。 之前我们请了很多韩国长腿欧巴做形象代言人,但毕竟代言人离你很远,一年搞几次粉丝见面会,也就几百人能见到他,没有真正拉近和消费者的距离。但直播不同,主播就在你对面,和你互动。传统的营销就是营销,比如请个代言人,这个内容也跟产品离的很远,但直播把产品、内容、品牌高度结合在了一起,让产品变得更有温度了。 (编辑:南平站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |