当归人参数字化：中药材B2B如何圈粉药商？

据亿邦动力网了解，目前全国有17家中药材专业市场、100多家季节性中药材市场、产地市场和数以千计的中药材集贸市场，中药材年交易规模已超过2000亿元。但“萧条”“低迷”几乎成为中药材批发市场被描述最多的关键词。药农、药商、批发市场都陷入低潮。

除了市场整体供过于求，政府监管力度加大等因素，在互联网模式的对比下，传统交易模式的弊端也被放大。郭冕向亿邦动力网分析，传统的中药材批发市场存在以下一些特点：

（图：国内几个主要的传统中药材批发市场分布）

一、交易效率低。由于传统药材批发市场有地域限制，如果当面交易，需要买方需要来回路费、人工费用，效率不高。

二、交易流程很长，中间加价多。

三、产品不标准，供需信息不对称。由于中药材不是标准品，产品的品质、数量信息都存在不确定性。

据悉，目前国内对于中药材的主要标准主要来源于《中国药典》，药典涵盖的药材种类有618种，而市场经营的药材有1200多种，每家商户经营的药材都不一样，各自为阵。很多药贩子的货源、质量都无法保证。

“很多中药材市场的药商会谎报自身情况，例如承诺有货，其实只有少量样品货，实际成交还需要拼货。”郭冕这样描述道。

（图：传统中药材批发市场）

四、没有信用系统。在传统药材市场，买卖双方的信任大多是基于口碑，没有数据做支撑。

这些弊端都给互联网平台创造了“超车”机会。当然，这个市场的互联网竞争者们不可能少。中药材天地网、找药材……都是各有千秋的中药材B2B平台。九州通旗下的珍药材在去年7月就已经实现交易额破100万，康美药业旗下的康美e药谷更是宣称平均每天成交金额已经超过10亿元。

或许行业的萧条期正是互联网平台证明自己的机会：谁能帮助把货卖出去、卖到好价钱，谁就能团结到上游的药农和药商们。

（编辑：南平站长网）

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