为轻熟女指明花钱之路：她如何施展内容魔力？

此外，宋墨馨谈道，相比国内其他做内容的同行，山茶花最大的优势可能在于做产品的逻辑。她指出，垂直电商大部分是商品导向型，但山茶花是用户导向型，即以用户导向来搭建产品型态。“可以说一个产品的每个形态、每个角度，我们都没有按照常规逻辑来做。不是说我们请个资深电商人，以他的成功经验来做，而是完全重新面对市场找切入点。早期可能看不出什么区别，但到了一定量级后，它的增长性会更高。”

要做到亿级用户量分几步走？

据亿邦动力网了解，其从4月底开通交易功能以来，山茶花App的复购率约为40%多，这让其有了更足的底气。

千万级的用户流量对山茶花来说是不够的。宋墨馨指出，中国的中产阶层现在大概是3亿的人口量，有数据说再过几年会达到5亿，山茶花希望到那个时候自己的用户量级也是亿级的。

“很多平台上都会有山茶花的声音，我们在持续吸引客户。但如果单纯只是看内容，我觉得真的吃够了，下一步是想怎么缩短用户和购买之间的距离。”她指出，从此前在微信上做代下单服务以及交易版App上线一个多月的效果可以看到，那么复杂的购买环境也能有很高的转化率，说明山茶花实实在在触及到了用户的需求点，而这部分用户也给了山茶花信心。

山茶花每天用这些图文刺激用户对美的追求

不过，引导用户下单之后还没有完结。由于山茶花的购物方式是海淘，所以考虑到体验问题，其首选的产品都是国外电商网站提供直邮服务，并且在国际上品质口碑比较好的，同时，山茶花会挑选一些优质的转运公司合作，在不碰货、一直走虚拟库存路线的基础上，自己整合跨境物流链条，优化体验。

谈及盈利模式，宋墨馨直言，山茶花的利润要高于常规电商，因为常规电商赚取交易差价，而山茶花的利润来源中，交易差价只是很小一部分。“我们的收入来源分三种：一是广告收入（主要是广告位），像肖邦、百达翡丽、宾利等品牌都是我们的客户；二是电商的返佣，大概10%左右；三是在电商合作之上我们会发现一些用户满意度和购买力都很好的品牌，我们会直接跟品牌签约，这部分利润大约30%-40%。”

据悉，目前山茶花已和多家类似Net-A-Porter这样的全球知名时尚电商建立了合作。“他看到了我们给他带去的流量，我们不是去进他的货，而是把用户导给他，他是非常开心的。有的电商，常规的返佣比例6%，但对我们是12%，活动期间甚至17%或更多。而且很多既是我们的合作伙伴，又是我们的广告主。”

此外，宋墨馨对亿邦动力网表示，除了现阶段所做的用内容引导用户消费，山茶花还希望能看到更多用户主动的行为。所以，其下一个版本会提供更多工具，引入一些用户激励模式，让用户自然而然的享受在山茶花所做的事，包括下一步还会上线社区，以加强用户的活跃度和粘性。

（编辑：南平站长网）

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