唯品会创业元老亲述：从传统特卖电商到视频特卖电商的运营实操经验

赵总:短视频会更直观的描述产品。现在基本上所有平台都是以图片的形式展现，虽然有一些会有视频，但只是一个特别简单的视频。就像我刚才说的，2G时代看文字，3G时代看图片，4G时代看视频。所以，在4G这么发达、流量费用越来越低、消费者希望更快速了解商品进货价的情况下，我们选择了以短视频作为切入点。

视品汇是一个供应商直发供货价合作的，我们不单是特卖形式，还有常态销售，首先解决供应商选择，第一首选品牌直接合作，其次选择授权代理商，没有正规授权坚决不合作来保证货品。我们解决品牌的运输成本和货品的损耗、压货压力、回款速度，来保证合作中间的顺畅和供应商利润。

问题3:『特卖』这种方式本身就代表着高品质低价格，那视品汇是如何把控商品供应的?

赵总:视品汇不像其他平台收取的是佣金。视品汇的合作模式是包邮供货价，所有的商品由供应商直接发往客户，减低了供应商的来回运输成本、仓储成本和压货成本，解决整个电商行业中供应商的痛点。所以，我们这种模式利润高低是由视品汇这个平台来决定的，我们会留取相应的运营费用确保整个品牌的价格优势。另外，品质方面，我们把以品牌方为主、供应商为辅和长期的平台销售为主、特卖为辅这两种方式结合，去运营和把控整个供应链。

问题4:电商平台如何平衡自己的利润与供应商品牌的利润?

电商平台需要的成本不是太多，最大的就是市场费用，第二就是人员开支。只要人员引入的成本不高，那市场就会跟着毛利去进行市场的推广和新客的引入。

电商平台平衡不了自己的利润和供应商品牌利润的原因，第一就是平台追逐资本市场，他需要更好的数据、更好地销售、更好的各方面的因素去来吸引资本进行壮大。还有就是广告费用过大的投入。

供应商的利润来自于中间卖货的差价:如果平台收取的费用过高，可能会导致商品卖不动;如果是特卖促销力度过大，可能导致品牌不赚钱;如果为了知名度，它的利润一定不会太差。

（编辑：南平站长网）

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