以案例话用户内容付费和实现连续付费的链条

1、因为链接关系的无处不在，以订阅李翔商业内参为例，首先说李翔这个人，之前我真的不知道这位老师是何方神圣，至于他之前的文章、观点之类的也许看过，但是不清楚哪些是出自这位老师之手。就如同前段时间脱不花在混沌研习社说的 ，李翔是中国很牛逼的一个媒体人，从业经历也很丰富，但是一直特别低调。如果不是牛逼，我想他也不会和罗胖扯上关系。就如同我一样，我认识罗胖，他一定不认识我。按照罗胖的言论，我应该算是他的“衣食父母”了，但是他这样的家里人太多了。 李翔商业内参出来的时候，有两点是打动用户的，第一，罗胖首先出来站台，说说这个人到底如何，多么多么有想法，当然这也是他的工作，因为他们是合作关系么。有着利益共同体。第二，就是马云的音频推介，一个行业大佬的背书还是比较有分量的。所有社交网络时代，有人背书，特别是牛人背书，一定会有事半功倍的效果。

接下来，在使用得到的过程中，我又加入了混沌研习社的付费会员，原因很简单，得到上有关于混沌研习社的大量付费内容，而且这两家是合伙一起干的。内容互通有无。这个中间的连接关系，就是李国刚的音频内容，包括他的微信群，我应该是他的前100名付费用户中加入他的微信群，因为这个刚刚加入的时候，还几十人，现在这个群已经快到500人。 就目前来说，单一一个李翔商业内参的付费会员就7万多人，将近1000万的产出。而实际上，他们每天所做的就是发送几条整理过的内容，或者对这些内容做一定标签或是相关李翔自己评论，这个就是内容的价值。只要你的内容有价值，有附着力，那么付费的问题就自然不是最终的问题。做好内容，做有温度，你可以感受到内容提供者就在你周围的内容，才是根本。

同样道理，如果今天，罗胖出来说，玉华同学这本《互联网从业者说》不错，推荐大家读一下。不论我书写的如何，关键建立在罗胖这种超强感召力下，他推荐的不一定适合所有人，但是有名人背书就直接拉近你和用户的距离。

同样是上面的案例，虽然也订阅了李翔的商业内参，他的内容也不错，费用也不是很高，但是他中间还是隔了一个罗胖，因为李翔很少走到前台，而他对内容评论也没有达到我完全需要追捧的程度的时候，当这个产品在续费的时候，就会有和我相同的问题人，因为我们和内容提供者还有一段距离的问题。为什么，罗胖有如此多受众，因为你听得内容是罗胖自己说的，表达的观点也是他自己总结的。所以，这就很重要，因为他和用户之间在互联网上的零距离的。

互联网从业者说，“图说新媒体运营”系列，欢迎从事新媒体运营的朋友或是有志加入这个圈子的朋友，一起探讨交流。我们将通过三期内容，分别是通过资讯类自媒体运营，分别以今日头条的“头条号”，搜狐公众平台，一点等平台作的后台数据模型，结合一些在运营中的点滴心得作为资讯类自媒体运营内容总结，这是第一部分，第二部分，如何让自媒体人内容“在放大”，做好渠道分发，将结合音频自媒体、电子书等渠道分发策略和运营心得在以后的推出。

马玉华 长春

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（编辑：南平站长网）

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