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移动互联时代:个人站长,你们该谢幕了

发布时间:2016-11-23 22:55:43 所属栏目:经验 来源:王新宇
导读:副标题#e# 2014,那一年,地方站长们明显感觉到了“寒冬”的气息,地方网站庞大的骨架依旧矗立,但网友旧日熙熙囔囔的境况不再,BBS上的明星网友也开始褪色,这一切表象的背后是移动互联网及智能硬件飞速发展所带来的结果,那时候,几乎所有的地方站都面临

除了基于运营的平台本身,如微信公众号矩阵、移动APP产品、BBS、门户等等,都是保证区域互联网公司正常运营的产品,而基于商业运营的产品其实是基于行业本身的,并不是能脱离行业运营的,比如房产垂直行业需要楼盘库系统,而楼盘库运营是基于房产专业度的,可能又会有其他专业运营的产品相辅相成,加上垂直运营的营销手段,通过建立自己的专业度、影响力,通过各类产品获取行业收入。

如果把单个产品剥离独立运营,很难成功,原因显而易见。所以在移动互联时代,地方网站的老思路,把自己带入了深坑。

关于解决方案的建议:

目前,移动互联网的玩法并没有固定的模式可循,从未来的产品来看,类似微信应用号的产品会对APP有重大的冲击可能,加上本地大号的竞争,地方网站的模式还要不断调整,要记住微信公众号、应用号的所有用户都是腾讯的,而不是公众号本身的。犹如百度贴吧的本地吧不断被售出,已经积累了用户的本地大号也要注意在这方面的运营风险。

从互联网的发展来看,拥有自己的平台,建立自己的生态,是一个不错的模式,但是平台的建立的周期和风险都是不可控的。做社区的初心,其实是冲着“虚拟社区”这个概念去的,不管是早期的逸飞岭、九城,只不过受到产品的局限而并未完成这样的生态建设,加上区域互联网本身的产品匮乏,这一点很难实现。

换而言之,地方网站需要自己的护城河,PC时代,这条河来的很容易,现在河道正在淤塞变窄,开拓新的护城河,应该着眼于本地的生态,尤其是生活服务类,关注利润率较高的行业,先生存,后发展。长远来看,基于本地化的线上到线下的产品和服务平台,偏垂直也许是一条出路。

误区二:精细化运营与专业度混肴不清

在移动互联时代,碎片化的内容,其实也是对行业的重构,但是行业也是在不断发展和变化的,行业的基本规则和玩法并未有大的变化,变化比较大的是不同行业的市场环境。

比如房地产行业:一二线城市在2016年经历了市场火爆到调整的阶段,各地调控政策不断,在最火爆的时候,垂直网站的收入都受到影响颇多,主要还是因为房子太好卖的缘故。

区域互联网的地方网站的优势,在不同的行业里面有着共同一个特点:基于本地的影响力、公信力,在长期的发展过程中积累的用户,可以快速的转化成目标行业用户的“效果”,通常反应到商家,就是人气以及实际成交。这样的流程也的确简单:内容炒作预热+单点引爆,操作手法不同,演变为各种模式,但是万变不离其宗,主要是基于影响力的变现。

这样的变现方式,锻炼了区域互联网基于本地的活动能力,活动和广告是诸多网站盈利的核心业务,从这个角度来看,地方网站的“精细化”体现在接地气的运营能力。

从整个互联网的发展来看,早期的粗犷发展,到近年来的创业潮,垂直行业的运营很多,从而有不少行业与地方网站发生了业务交叉,比如分类信息、团购、本地化电商、房产、家居等等。

以房产为例:拥有本地精准人群和强大人气的地方网站,在面对垂直网站的竞争时,垂直网站基本没有人气,但在收入上要远远高于地方网站,地方网站的“精细化”活动似乎并不奏效。

在移动互联时代,每个行业的运营商业运营手法都不断出新,以房产行业举例:从媒体化玩法,到房产电商再到渠道分销的玩法,网友获取信息的途径发生了变化:从PC端到手机端,而生产资讯内容的不再是本地都市报、电视台的专业记者,或者是垂直平台的编辑,有可能就是普通的网友和自媒体平台。

行业的玩法貌似发生了剧烈的变化,其实网友的需求并没有变化,哪个平台把握住了用户的需求,满足用户的需求,就能长远的发展上去。

这么来看,地方网站的所谓“精细化”与行业之间隔着一道厚重的墙体,很难打穿:不能提供专业和深度的服务内容,指望通过人气去变现,无疑杀鸡取卵。

区域互联网的发展,几乎是见证互联网的发展,所有的商业模式和所谓风口,区域互联网都经历过,没有能把握这些风口机会的原因,总结下来,就是惰性和畏难情绪。

从目前与垂直网站的专业度相比,区域互联网行业的差距可能在80%以上,基本只有一个结构,而没有实际的专业化。

所谓专业度,是基于一个行业的专业运营思路、模式,与行业用户、客户的行业进行符合行业要求的网络营销服务,最终实现行业用户、客户的营销目标,在这个过程当中,要深刻了解垂直行业的商业模式、产品属性、营销属性、客户需求,结合自己的产品和服务,最终完成用户的营销目标。这样的行业的规则,在不同级别的城市,略有不同,但是行业规则并不会有太大差异。

分解下来,这样的过程,是有完整的产品包体系,包括从内容运营、营销等角度的设置,根据行业用户、客户的不同阶段,提供长期的拜访、服务、变现的过程,收入越高的行业,对于专业度的要求更高,垂直行业的用户及客户往往拥有极高的行业专业度素养,非深度的专业化,造成与垂直站收益相差巨大的就是:地方站变为了活动公司,垂直站才是真正的行业运营。

关于解决方案的建议:

加强管理,下沉到行业里,在营销上要下苦功,磨破鞋底加上开动大脑,不断的了解行业,开发属于自己的产品,让客户在基于行业的专业度上,认识到平台的影响力,这个影响力是行业影响力而不是网站影响力,应该是第一步,专业化的运营,不仅仅是苦逼的做服务,还要懂得营销,懂得营销首先要先过行业专业度关,学习用行业的视角看问题,用互联网的专业度去解决问题,这才能读懂客户最实际的需求,从而找到切入点。

归根结底,还是管理问题和选择的决心,这在后文会有详述。

误区三:网友和内容管理进入消耗透支阶段

通常意义上,我们把地方网站形容成一个媒体,与一二线城市不同,大多数地方网站基于本地的发展,几乎没有经历过太多与本地都市报、电台、电视台等媒体在内容运营上的厮杀,而是利用互联网的特点,走出了自己的一条路,其实就是UGC。

在BBS时代,本地的UGC红利,都被地方网站获取,地方网站的流量获取是相当简单的,并且是爆发式增长的,所以没有深度内容运营的短板,被UGC红利所掩盖。

(编辑:南平站长网)

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