比如说沃尔玛当年，他全球采购，全球供货，买得多，省得多。为什么沃尔玛在中国做不到呢?它的全球的供应链和采购规模在中国没用。中国另外搞一套供应链，那就比不过我们本地的超市了。天猫、京东只要物流能覆盖全国，就有全国规模效应。

三级规模效应理论听明白以后怎么运用呢?

还是回到我现在做投资，一年收到了商业计划书几百份，长的都很像：A轮做好一个城市，B轮做北上广深，C轮做 15 个核心城市，然后就没有了，很多公司到C轮戛然而止。

因为他不理解，不是所有的商业模式都要做北上广深的，不是所有的城市都必须全国铺开 15 个一线城市去做的。除非你是全国规模效应，你才需要北上广深，才需要 15 个城市。

所以效率的核心，在大部分的行业，要做密度，把密度做起来。密度做的高，效率就容易提升。

你在一个区域把密度做起来，你的品牌就容易传播。有一些品牌在广州很有名，去佛山就很容易。但你这个品牌在广州很有名，北京就没有人听说过。

口碑营销是最便宜的营销，你营销费用又降低，效率又高，获客成本就又降低了。

所以战略的效率提升，首先要判断我们是做什么样的规模效益，战略的判断错误，战略效率就会非常低下。    

定战略、搭班子，带队伍

公司所处的阶段不同，定位战略的选择也不同。马云和柳传志都是我非常尊敬的中国企业家。定战略、搭班子、带队伍，顺时针，这是马云告诉我的三句话。阿里是这么做的。柳传志告诉我，是搭班子、定战略、带队伍。

两大高人，九个字都是一样的，次序不同。

有一天我也问马云，你跟柳老两个人三句话都一样，为什么你们两个次序不一样。我说谁对，马云说都对，在不同阶段用不同的次序。

公司刚创的时候，请你用柳老的方法，搭班子、定战略、带队伍。

为什么呢?我们叫看菜吃饭，还是看饭吃菜。

你刚创业，没有马云这么强大的忽悠能力，那你就是有多少人制定一个符合这些人能干的战略，所以你是先搭班子，后定战略。带队伍是一样的。

但是你到了一定规模，你就是先定战略，再搭班子。也就是我用这个战略，如果发现班子有欠缺的话，我是可以通过引进人才来弥补我的短板，去实现我的战略。所以这是战略效率当中，你首先把搭班子和定战略的次序，在自己的企业不同阶段去选择正确。

一国两制和复盘

战略的核心就是取舍、排序、资源分配。公司以后有一定规模，会面临着创新乏力，或者叫战略定位方向不清。

什么是一国两制呢?好的战略，不是在会议中讨论出来，而是试出来的。首先问自己有没有给了他一国两制的政策，一个公司一套制度，是不可能有新的战略亮点的。

那么如何把战略亮点找出来呢?复盘。    

复盘复什么?看那些试点项目有没有试出来，试出来后愿不愿意投入更多的资源。复盘是说：我们犯过什么错误，犯过的错误能不能记下来不再犯。

很多公司三年战略、五年战略写完就搁那儿了，有阶段性的复盘吗，有回头来看一看吗?

战略的核心就是取舍、排序、资源分配。什么战略?试点成功我取，试点不成功我舍。三个都成功了，排序，我优先发展哪一个，排完序资源分配。

什么是资源?人、钱。你有没有把最好的人，最好的钱，最多的钱，压到你最看好的试点已成功的项目上。

创新效率提升

这一点针对有一定规模的公司。

阿里有一个项目，叫阿里妈妈。今天淘宝的收入的将近70%跟阿里妈妈有关，可见阿里妈妈这个项目有多重要。那是个什么呢?其实就是今天的阿里直通车，阿里钻石展位，阿里淘宝的联盟，它的基础就是阿里妈妈。它是一个广告系统。

来看我们花多少钱去干这个项目呢? 200 万。我们在一定范围内让大家来报名：公司只投资 200 万，你也可以参与投资，占百分之二、三十，也就是 40 万到 60 万。

如果你是集团内部来申请的话，集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。做好了呢?公司会用风险投资的方法来追加投资，最后可以和淘宝换股合并回去。

这两百万我们叫包括了所有事情，你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也是含在这两百万里面的。

所以他们第一件事就去找马云说这条件实在太苛刻了，那要不我们就去你以前创业的地方，湖畔花园。所以租金费用就省了。另外高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。

就两百万，流量问题解决不了?

那群人，在公司上上下下到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。找到两千七百台。工程师是有创造力的，他通过不同的架构，让 2700 台旧的服务器起到 5000 台新的服务器同样的作用。

还不行。阿里妈妈除了淘宝内部的流量，需要外部的流量。

外部流量都被百度别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。那个时候百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策， 95 比5，我们只拿5，你拿95，但是条件是没有预付款，有帐分帐。

很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了一个淘宝联盟的颠覆性作用。最后这个项目成了。

这么一来，我们来看看做了一个什么事?

我们又把它回到了一个创业的环境。用内部创投的方法才能把创新效率提高，提升这个创新的成功率。

第一个去领军做这件事的人，是他自告奋勇的，不是任命他去做的。

你们问一下自己，当年你们去创业，有人来任命你吗?没有的，所以创新创业他必须自己又回到了自我驱动，他自己认为这事靠谱。

创业的时候，没有钱的时候，也就是要做空手套白狼的生意时候，是你最聪明的时候。

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（编辑：南平站长网）

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