流利说挂牌纽交所，人工智能＋教育第一股上市
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少儿英语的快速爆发恰恰衬托出成人市场的增长速度远远不及少儿。一来成人学习英语目的性强，需求较为多样化，呈现“健身房模式”的学习形式；二来，成人学习时间碎片化，且没有以高考为目标的青少年需求那么强烈，机构续费率难以保证。 此情此景下，流利选择成人教育无疑是冒险的。不过，王翌自然有他的道理和方法，否则也很难在成人市场遇冷的情况下拿到一亿元C轮融资，并在C轮之后就将公司带上市。 现在看来，流利说想要抓住的是成人的焦虑心理，利用成年人的自我驱动力鼓励用户“打卡”。这样一来，无论在获取流量还是提高用户粘性方面都很有效。 不过，业务线单一，盈利困难是不争的事实。上市后流利说该如何破局呢？业内人士认为，流利说可能会选择拓展或者转型在线青少儿英语业务。目前王翌的态度是，流利说未来还会继续专注大学生和职场人士市场，会在合适的时候进入到其它的学习领域，。 无论如何，流利说还年轻。正如王翌曾说的“时间点很关键，太早或太晚，都会失去机会”。创业如此，上市亦如此。AI风口下，流利说的市场的前景依然十分向好。如何扭亏为盈，将人工智能和教育的故事讲得更精彩，值得期待。 上市前夕，流利说召开了记者会。以下为记者会问答内容（经整理） 问题：流利说为什么选择在美国上市？ 王 翌：越来越多的公司在纽交所上市，体现我们国家的发展，我们也成为一员。我们创业之初就预想打造一个全球化的企业，立足于中国服务于全球。流利说希望能够帮助大家更加高效公平地接受教育，能够更好地学习。我们不到两年的时间之内就获得了超过一百万的付费用户，这体现了市场对我们的认可和用户对我们的喜爱。 问题：IPO之后有什么战略规划，上市之后对公司的发展有什么积极作用，对于用户来讲积极的体现是什么？ 王 翌：上市是一个公司历程当中很重要的里程碑，上市之后流利说整体的规划没有什么改变，我们一直以来希望用人工智能，让学习和教育更加个性化，更加高效更加公平，我们会一直朝这个方向努力。作为一个上市公司我们的角色改变了，公众和用户对我们关注改变了，资本可以给我们支持，可以帮助我们达到以上的目的。比如说我们在上市之后会更加大力地在我们技术产品用户体验上做投入，争取打造出一款又一款让用户喜爱的产品。和潜在巨大的学习市场相比，我们今天才刚刚开始，所以我们会更加积极的，更加大力地投入在用户增长和产品研发当中，我们也希望通过上市的契机，打开国际化的大门，这也是我在纽交所上市的主要原因。 问题：在线教育整个市场的潜力非常大，而整个在线教育领域的企业没有摆脱亏损的现状，今天流利说抢先上市给公司带来什么机会？从招股书披露的数据来看，流利说的营销费用比较高，在之后的营销和投放策略上有什么考虑？ 王 翌：首先我觉得任何一个伟大的公司，在他发展的初期都会有一段时间，是需要很大的投入，没有什么伟大的带来变革的产品是唾手可得，不带来改变的。我们要着眼长远，我们该做的战略投入一定要做。我对流利说所有投资的小伙伴跟他们讲，流利说是最好的，因为我们没有老师的成本，我们不需要给老师付工资。流利说的毛利在76%左右，并且会一直上升，这跟行业普遍毛利不高的现状形成了巨大的差别。我们觉得，在单位经济模型上，流利说想盈利，其实分分钟可以开始。2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择，要发射火箭需要一个初速度，我们现在就是在达到初速度的过程当中。我们觉得中国有4.5亿的消费者有英语学习的需求，2.1亿K12的学生，还有很多成人。今天开始接触人工智能的方式学习，这只是在热身，我们希望越来越多的消费者意识到，这是一种非常有效而且平易近人的学习方式。 问题：人工智能在语言上的发展突飞猛进，我们却依赖人工智能学英语，这背后逻辑有矛盾吗？ 王 翌：这不矛盾，这是人类智慧的光芒在闪耀，这是以人为本精神的最好的体现。语言是人类区别于其它生物的优势和能力。一方面人工智能可以包括一些翻译技术，可以让不同母语的人们更好的交流，这是非常美好的方式，这是以人为本的体现。当然很多场景下机器翻译不能达到自如交流的目的，很多的同学，今天用户里面很多人，他们学英语不是为的升职加薪出国留学，他们就觉得自己说英语是很酷的，他们希望出国旅游不跟团，想去哪里去哪里。他们希望自己看美剧英剧。我们可以极大降低他们学好英语的门槛，最终人工智能是人类智慧的闪耀，它是一个技术，它的主要目的是帮我们高效的做好很多事情，比如学习，这是流利说坚持用人工智能的方式，个性化高效的学习英语的初衷。 问题：流利说主要的客群是成人，未来有没有拓展其它产品线的计划，比如K12，比如其它语种的计划。 王 翌：流利说创立之初给我们定下了一个使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen.赋能每一个人实现最大潜力，成为世界公民。我们从一开始就没有想把英语教育作为我们唯一的业务，英语学习之于流利说就像在线书店之于亚马逊，只是我们的第一个应用场景，我们会在合适的时候进入到其它的学习领域，但是今天我们觉得首要的任务还是把英语的业务做好，真正让我们AI英语老师高效个性化的帮助所有的学习者说一口流利的英文。 问题：资本市场对于流利说最关注是什么，市场最近不是很好，怎么判断接下来的市场走势？ （编辑：南平站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
