送完野马送奔驰蘑菇街大手笔玩转双十一

作为商家必争之地，每年双十一不少电商平台都会在折扣、奖品等方面加码，用来吸引用户参与，提升平台销量。据了解，继去年送出四台野马跑车后，蘑菇街今年还准备了奔驰和宝马的新款豪车，作为给优秀商家的奖励，还有免费的双十二明星店铺坑位，以及神秘庆功宴等奖励措施。

不仅如此，蘑菇街还宣布，双十一的价格，在全平台历史最低价基础上至少再打9折，商品报名的活动价，不高于该商品报名时间点前30天内于蘑菇街平台达成的最低真实成交价。

商业内人士表示，蘑菇街的网红导购玩法，将帮助商家从社会化资源中获得更多的曝光点击，双十一期间的老客户成交、复购率或将得到进一步提升。

双十一将至网红变现规模引期待

双十一大幕的拉开，已经悄悄进入了倒计时，各路商家到了准备启动报名、备货和流量采购的时候。

在蘑菇街电商业务负责人洪波透露的一组数据中，这些枕戈待旦的商家们发现了一个新奇之处：今年9月，蘑菇街平台上TOP50的商家，cpc支出金额同比去年下降了30%，而他们总体的流量却增长了36%，复购率和品单价也都提升了。

蘑菇街电商业务负责人洪波

实际上，这背后最核心的原因就是“网红”。早在今年年中，多家电商平台就初尝了网红导购的甜头，网红能够带来流量，并且具有客观的商业转化率。

这也意味着，今年的双十一，网红的商业变现规模，或将迎来历史性的大爆发。

新亮点：红人买手选款模式受追捧

除了天猫淘宝，京东也在双十一前夕玩起了美女网红卖大枣，今年火爆的直播网站，也在试图切入电商变现中。

在近日举办的 “玩美狂欢”双十一商家大会上，蘑菇街也宣布了今年双十一的独特玩法。今年蘑菇街双十一主打“买手精选，好看才是真划算”，导购方式将突出买手精选，在会场设置上将包括明星会场、红人会场、直播会场。

蘑菇街双十一将突出买手精选

其中，蘑菇街集聚的海量红人将成为核心优势之一，他们将成为今年双十一最强流量军团：蘑菇街平台上的TOP100红人买手，将根据各自的专业视角、广泛测评的总结、还有无数粉丝验证的经验，整理出一份买手清单，匹配多样化的时尚商品和个性化的用户需求。

在流量语境之上，消费者的诉求中也发生了改变：年轻的消费者对时尚的认知不断地提升，他们越来越以我为中心，选择适合自己的商品、风格以及意见领袖。这种选择之下，“网红”群体诞生。“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量的粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，最终实现个人品牌的价值。”洪波说。

洪波还表示，消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。因此，今年出现了更多的网红店：红人买手选款，先进行很好的商品展现，体现风格调性，发现粉丝喜欢后再大量订货，“这已经是一种新的商业模式。”

（编辑：南平站长网）

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