有赞地推铁军跑遍河南106县市，痛并快乐着

2015 年 11 月，“有赞批发”项目落地郑州二七批发商圈，帮助商圈内银基商贸城、锦荣商贸城、世贸中心等市场内的档口商家，利用移动互联网做生意。有赞批发已经覆盖河南省70%的进货商、郑州二七批发商圈50%的批发档口。

档口商家：每天服务经理进店服务，手把手指导

有赞批发在做的事很简单：帮助批发档口网上开店，让老客户能在网上看货、进货，让信息流通更加高效，不仅在档口能做生意，在互联网上也能做好生意。同时，也帮助县城里、乡镇里的街边店铺，直接在网上看货，跟批发档口保持紧密的联系。

在郑州市场，有赞批发组建了近百号人的团队，涉及到商家服务、市场拓展、进货市场运营、进货商服务等，贴着商家做服务，手把手教，天天见面教，商家满意度高，效果也很明显。

通过移动互联网，让批发的传统业务升级，跟公司规模、平台交易没太大关系，关键是需要帮助批发档口商家快速上手。这不是砸钱就能起来的，要看产品能力和服务能力，看能让多少进货商和批发商培养起这个意识，让他们真正通过互联网做生意，做好生意。

县域进货商：地推铁军登门拜访，帮郑州档口找客户

2016 年 3 月起，有赞批发就启动了覆盖河南每个县城的地面推广计划。进货商们不知道有赞批发没关系，直接去到每个县城、每条街道，走进每个门店，告诉他们，通过有赞批发就能看二七商圈批发档口的新款，天天都有新款，随时都可以看新款，所以，很多进货商都开始用有赞批发。

有赞批发业务负责人王鑫介绍说，我们跑了一段时间后，差不多就知道了一个县城的零售业态了。一般是450- 550 家服饰箱包类门店，有赞批发一支 6 人的地推小组可以在2- 3 天的时间内，完成县城所有门店的进店拜访、推荐。由于能帮助进货商获取一手进货资讯，了解到市场行情。做街边门的商家，都非常感兴趣。有赞批发能加快整个批发零售链条的运转速率，让一级档口、二级档口、零售网点更快地连接起来。

有赞批发以郑州为中心，一年时间里，已辐射到武汉、天津、石家庄、西安、永康等 9 个外围市场。仅郑州市场来说，目前，线上线下可追踪交易已达2. 3 亿元，看货次数 1400 万次。通过进店服务和商家集中培训，部分商家通过有赞批发达成的交易已超过档口月成交的20%以上。有赞批发在郑州已探索出一套完整的批发档口+互联网的商圈/市场解决方案，数百商圈组织和从业者前来郑州考察合作。

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（编辑：南平站长网）

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