覆盖200多个国家!每日瑜伽是如何在海外圈粉的?

第三,在创业团队通常所面临的资金问题方面,每日瑜伽同样需要面对,但很快就克服了。这和李祖鹏的管理理念有关,“我做的产品都是希望它能够自我造血的,自己能够跑起来和变现的,所以每一分钱都没有乱花,因为(每日瑜伽)这个小朋友很快就能够自己造血了,所以整个在资金上面没有遇到太大的问题。”

认知差异,方能嬴在海外

今天,在中国的移动互联网健身领域,每日瑜伽是唯一一个真正完成了全球化布局的品牌。

作为中国品牌,在拓展国际市场时,如何与用户建立信任,特别是长期的信任?李祖鹏向中品网分享了以下三点建议。

首先,一定要有创新精神。每日瑜伽走过的路就是最好的证明,从李祖鹏的第一款手机加速工具,到团队创造的每日瑜伽,都开创了一个新的类别,并在这个点上做到最好。

其次,一定要花足够的时间和精力,去充分地了解海外用户的需求和心理,因为你所有产品服务是为了满足用户的。像瑜伽这个类别,国内和海外用户差别很大,海外用户在瑜伽课程的理解、强度,瑜伽的APP使用方式上面都是不一样的,要充分地去了解用户,感知、用户的习惯和态度,这个层面工作也非常重要。

第三,要充分认清国内和海外用户存在的文化差异。

在文化差异方面,有两点最明显,一是知识付费的习惯,海外用户是愿意买单的,认同版权需要购买,国内则不是,当然现在已经越来越好了,所以我们在国内也是付费模式。第二,国内用户对工具化产品的意识,是需要教育的,需要教你如何使用,海外用户则是不用教育的,基本上提供一个工具,用户自己就会研究怎么用了。这源自不同的知识结构和教育背景。

国外的老师会鼓励这些孩子们自觉自发地去使用工具,用户也喜欢工具化、流程化,但是中国人更喜欢靠感觉。深层来说,是思维模式都存在差异。

图5图6:每日瑜伽海外用户留言

图5:@FedeM:“最近我深爱的丈夫生病了,这使我们的生活变得艰难,这些天是瑜伽帮助我专注并且重新获得力量,现在我又能照顾好自己和我的爱人。SmartCoach(智能课表)的功能帮助我记录并且更好的练习。”

图6:@Cydonia

“我练习瑜伽5年多了,几乎每天都用DY,通过这些练习我感受到了自己身体的每一部分,每次练完都感到焕然一新。DY让我更爱自己,让我感受到了自己内心的能量。”

这样的留言,太多太多。真实,美好,还让团队更有成就感。每日瑜伽的一位员工对中品网说:“身为大家庭的一员,海外用户留言让我内心欣喜、自豪。在做自己本职工作的同时,还帮助更多人摆脱了压力和焦虑,重新收获了健康的身体和内心的喜悦,于我而言这是莫大的幸运和幸福,我觉得自己的工作非常有意义,今后也会更加努力,让更多的人享受到瑜伽健身的益处。”

结语:

谈到下一步计划,李祖鹏表示,因为每日瑜伽本身属于国际化品牌,所以IPO可选择空间更加自由。在国际业务方面,一方面会更注重用户运营,提升品牌资产价值,与更多中国品牌进行异业合作,另一方面,在国内市场将继续推进国际证书培训,帮助更多瑜伽爱好者成为认证教师,解决个人就业。

图7:“瑜伽学院”的RYS国际认证证书

目前,“每日瑜伽学院”已经在西安、北京等地投入运行,也将在不同的国内城市逐步落地。

我们相信,如每日瑜伽这样低调而务实的中国品牌们,会用产品和服务证明“中国实力”,赢得更多海外市场用户的尊重。

（编辑：南平站长网）

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