O2O平台复制淘宝客模式，能否走出烧钱买流量的泥潭？

（2）对推广者来说，口碑客模式为自媒体和网红等内容创业者开拓了一条变现新渠道。目前公众号已超过2000万，无数网红蜂拥抢占各大直播平台，很多自媒体或网红大号面临有粉丝、变现难的尴尬局面。如果线下商店在口碑客上发布优惠劵，美食大号、微博大V可以附上口碑客的专属优惠劵，粉丝进店消费扫码支付，佣金就会自动转账推广者的账户。网红在直播时，让粉丝打开支付宝在口令红宝中输入口令就能领取优惠劵，粉丝到线下消费即可实现流量变现。

（3）对流量方来说，口碑依托支付宝亿级活跃用户优势，只要使用优惠劵到线下消费的用户即（商家）会员。淘宝客是30天结佣，而口碑客即时返现，对推广者的利益激励效果更为明显，或称为O2O平台拓展商户的地推“大杀器”。

不过，笔者认为支付宝口碑的用户习惯仍在培育之中，口碑客运营仍需克服不少障碍：

（1）商户的经营资质须严格审核以防止出现虚假折扣促销拉新现象；

（2）后台SaaS系统需要帮助商户把“增量的客流”转化为身边的“存量客源”；

（3）随着后续商家进驻口碑客平台越来越多，是否也会形成商户新的流量竞争，如何利用LBS精准匹配推广者与商户至关重要；

（4）人人都是口碑客，口碑客之间的竞争也异常激烈，前者自媒体或网站积累的活跃粉丝数量和粘性直接决定其收入，因而须加强对口碑客的培训。

O2O平台整合更多推广资源才能把钱用在刀刃上，既要运营站内的“存量流量”，也要开拓站外的“增量流量”，并吸收淘宝客模式精髓，为商户带来成交会员、为用户带来商品优惠、为推广者解决粉丝或流量变现刚需，是“众人拾柴火焰高”的生态O2O平台模式。

作者：李星，策划人，科技专栏作者，关注于消费升级与中产阶级崛起下的互联网+创业创新，公众号lixingo2o

（编辑：南平站长网）

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