OPPO除了广告还有什么？

日前，　球市场研究机构TrendForce官网发布的最新报告显示，延续第二季全球智能手机出货逐渐回温的态势，以及中国品牌出货持续高度成长，2016年第三季全球智能手机市场维持强劲成长动能，生产数量约3.5亿部，季成长高达10.4%，创今年新高。

而在品牌细分中，前六名分别为三星、苹果、华为、OPPO、LG、vivo，其市场份额分别为22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%，其他厂商则在Others一类，共占38.7%。相比于上一季度，三星、苹果的市场份额均有2%左右的下滑，而华为和LG持平，但是OPPO和vivo则有较大幅度的增长，涨幅甚至超过20%。

OPPO和vivo销量大增的趋势已经有一段时间了，OPPO R9的单款销量和毛利率都令人羡慕。但是其配置也被人诟病，认为配置过低，只是靠营销的公司。事实果真如此吗?

一、 OPPO的技术风格

受到iPhone的影响，中国手机发布新品的时候都有一个发布会或者媒体沟通会。而从发布会的风格上就能看出来厂商的思路。

典型发布会的风格是这样的。我用了最新的骁龙xxx处理器，安兔兔跑了xxx分;我用了xxx内存，速度提升xxx;我用了xxx闪存，可以存xxx张照片，xxx分钟视频;我用了xxx屏幕，对比度多少，色域多少;我用了xxx摄像头，媲美单反……。

当内部硬件比完了，就是304不锈钢之旅，陶瓷后盖……

堆砌完了配置，开始堆砌工艺，都比完了，最后我卖xxxx的低价，你们快来强吧，xxx万在xxx秒内被抢光。

OPPO的发布会是截然不同。即使发布会这种场合，OPPO先不说手机，而是先说自己的价值观是本分，先有价值观再做产品。

在产品的技术宣传上，OPPO不是纯技术导向，去堆砌最新的技术，最新的硬件，而是一切从消费者角度出发，最大限度满足消费者，为需求研发技术。

OPPO R9S的拍照特色充分体现了OPPO的风格。本来手机拍照已经没多大搞头。手机厚度限制了cmos大小，硬画质基本到头了。

以前华为荣耀800万在gsmarena的测试里面水平和iPhone3gs 320万一个档次。现在哪怕红米max这种档次的机器，拍标板和iPhone7差距也很小了。

在提前了解到imx398详情的情况下，我一度认为这个特色会是噱头。因为从原理上看，OPPO在保持厚度的情况下，无法进一步提升画质。

而OPPO的发布会不谈硬画质(标准光线下拍标准模版测试)，而是谈需求痛点。用户最大的痛点不是拍标板没有单反解析力高。而是日常拍照模糊，弱化差，夜景差。

ok，我的技术就对着痛点研发。模糊是因为没对焦，没对焦的原因是对焦慢，物体快。OPPO就和索尼联合研发对焦快的cmos，再加大光圈多进60%的光线。对焦快了，出片率高了，用户的体验就是不模糊了。

OPPO的技术去拍标准测试没用，但是对用户有巨大的体验提升，这是OPPO的思路。

按照这个思路，提升夜景，OPPO没有用大cmos，而是大光圈，多帧降噪(这个是一加最早采用)，光学防抖提升曝光时间，问题也解决了。OPPO的夜景方案也是测试没用，真正拍起来体验提升巨大的方案。

用户核心，技术工艺都为了用户体验服务，不求测试好看，只求用户感觉好。这是OPPO的风格。

二、 技术和消费者感知的技术

其实，对比OPPO R系列几代产品的背面，每一代OPPO都努力尝试新工艺改进外观，改善手感。这些小地方的努力提升第一眼，第一手的感觉。而技术上并不需要多高。

但是在销售门店，用户看到的首先是外观，摸到的首先是手感，感知到的是屏幕和UI，按键手感。而不是SOC，内存，闪存。

滑动流畅达到60帧，用户感知一样，soc就不用贵的。拍照硬画质够用就提升出片率。续航与轻薄有矛盾就开发快充。看上去没有高科技，配置不厚道，但是消费者喜欢。

OPPO大投广告其实也是给用户体验投资，我给朋友推荐一加，朋友表示没听过。而给女孩推荐oppo就毫无压力，知道啊，挺漂亮的，李易峰代言的啊。手机作为那在外面的东西，品牌有人知道比没人知道好。

技术派是堆砌技术，而OPPO是配置为用户体验和感知服务，一切从用户体验出发，技术为了配合体验

通常拍照好的理解是硬画质好，而OPPO的理解，用户拍照需求不是硬画质，而是出片率，硬画质够了，用户需求是各种情况下都能对上焦，拍出来清楚的照片。

这一刻，更清晰。提升的是对焦和拍照速度，用户用起来更好才是真的好。

OPPO的技术研发核心是用户感知，感知到的花力气，感知不到的降成本。流畅是用户感知，用a53处理器能流畅，就不用a72不用骁龙821。

续航是用户感知，续航和轻薄有矛盾，OPPO就开发快充技术，OPPO的快充是最早的，当时高通和mtk还没有方案。oppo之后快充才流行。

做工手感是用户感知，OPPO就一直在外观工艺上下功夫，学苹果做白框不好，就改进天线把框做细做的很难发现，提升机器的一体感。

这些技术研发其实也很花钱，但是研发出来就好用，就可以提升销量，还可以节省成本，这才是OPPO低配置高价格的秘诀，用户买得是体验而非配置。消费者感知到的技术才有用。

三、技术的营销加成

当然，不可否认的是，OPPO的营销也是很厉害的，而且OPPO的营销很会为技术贴标签。

小米说我用骁龙820，我配置高价格低，但是骁龙820好在哪得用户自己去查。

OPPO就简单多了，充电5分钟，通话2小时，简单明了告诉你特点是快充。

这一刻，更清晰，就是告诉你能拍更清楚的照片。

大部分用户不会去做很深的功课，而是被营销影响，OPPO营销与技术与需求的集合也是它成功的因素。

所以，OPPO营销好，但是并非只靠营销，能综合体验感知、技术与营销传播才是OPPO成功的秘诀。

作者：maomaobear |

（编辑：南平站长网）

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