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OV、小米,华为,我对三种国产手机模式的重新思考

发布时间:2017-02-23 17:33:18 所属栏目:评论 来源:点洽投资
导读:副标题#e# 本文来自微信公众号:点拾投资(deepinsightapp),作者:朱昂 导读: 随着智能手机在中国逐渐完成渗透,国产手机品牌也完成了一次洗牌。过去的TCL,波导(手机中的战斗机),夏新,联想等逐渐淡出我们的视野,取而代之的是小米、OPPO、vivo、华

华为作为中国最伟大的非上市企业之一,其多年沉淀的品牌对于其手机销售带来了巨大帮助。从2010 年到2016 年,华为手机出货量每年都保持着“现象级”的增长:第一年300 万部,第二年2000 万部,到了2016 年达到了1.39 亿部。大家提到华为,第一个反应就是靠谱。从一开始,华为就有先天的品牌优势。这点不需要像OV,小米那样重新去打造。

当然拥有品牌优势并不是成功的关键,历史上也有不好优秀企业在做手机上失败的。我十年前就买过联想的手机,体验就非常差。所以光有品牌肯定是远远不够的。从最初开始的时候,华为还是抱着“运营商包养”的心态,通过其先天优势成为运营商的定制机。这也是当时“中华酷联”的形成。这种运营商定制手机质量很差,但是量很大,而且更新换代很快。用户对于质量的要求也不是那么高。

华为早期的手机产品规划是分为四个系列:D、P、G、Y ;分别是钻石,铂金、黄金、年轻;对应旗舰,高端,中端,入门。可是D系列因为麒麟的不给力而沉沙折戟,D2 之后就被砍掉了,G系列也是不温不火,Y系列则是彻底淡出了人们的视野。

华为重新调整了战略,将手机定位于中高端人群,随着而来的就是后来大卖的Mate系列。大屏幕,金属外观,长续航时间,华为击中了大量商务人士的痛点,叠加其强大的品牌,让Mate系列帮助华为登顶国内手机市场。华为手机的UI处理系统也很强大,大量安卓手机的痛点是越用越慢。而华为手机能长期保持系统快速的处理状态。

如果说中国会真正意义上出现一台高端手机,那一定是华为。当然,华为的用户画像和定价,也相信其用户会为品牌、品质支付更高的溢价。

三分天下,谁将一统国产手机的未来?

从商业模式上看,三者有着巨大差异,正是这些差异将决定中国手机的未来。

作为一个忠实的Miboy,我依然看好小米。当手机逐渐变成了消费品属性后,其性价比将是最重要的部分。而只有小米的去中间化模式,才能带来真正的性价比。过去几年小米的问题在于定价策略过于低端化,我们从下图也能看到明显差异。在2000 元以上价格手机中,小米几乎没有。但是随着小米Mix的推出,以及后续机型的推出,我认为小米会逐渐进入高端手机市场。

OV、小米,华为,我对三种国产手机模式的重新思考

同时,小米通过手机销售带动了其他硬件的销售,包括路由器,手环,空气净化器等。一直以来,小米以平台化的思维在卖产品。雷军是手机生产商中最懂互联网的人。并且在深耕了五年手机市场后,小米对于供应链管理,生产线管理等行业know how也熟悉起来了。未来将把更多精力投放在产品的打磨上。无论是红米Note,还是小米5 系列,我的体验都是非常优质的产品。

另一个核心点是小米的云服务。通过最初的卡位获得用户后,我们这些用户的大量照片都存放在小米云。这导致用户的迁移成本很高。这个思路也是和苹果类似的,所以我一直说雷军是对苹果研究最深的人之一。

对于OV的线下渠道来说,我依然认为其核心还是赚信息不对称的钱。毕竟大量三四线城市用户的信息渠道并不广泛,而线下实体店,品牌对于他们的吸引力就很大。OV也给了经销商非常高的提成,也说明其手机定价有大量的利润。长久看,我认为OV的渠道为王只是阶段性产物,当然两者已经做得非常出色了。

华为的品牌策略,将使其长期保持很强的竞争力。更好的商品品质,吸引更多商务人士,也带来更强的定价权。然而华为更关注的是产品,在商业模式上还是纯硬件思维,比小米的互联网思维落后了一个档次。

当然长久来看,产品力的创新是关键。所以未来我们会看到更多智能手机上的创新,包括双镜头,指纹支付等技术。这也是未来手机产业链的新机会。在机型更新换代过程中,必然采用大量最新的硬件技术,在投资上也将拉动具有核心竞争力的手机产业链供应商。而过去几年,正是国产手机的崛起,也带动了国内手机制造的工艺。

启示:未来的手机产业链依然有大量投资机会

我们看到新一代的国产手机有一个明显特点,就是无论制作工艺还是定价都不输给全球顶级的手机生产商。十年前,无论是波导,夏新,还是TCL,在制作工艺和品牌上相比诺基亚,爱立信这些一线品牌的差距很大。国产手机更多给人一种“民工手机”感觉。但是这几年,无论小米,华为,OV等,他们的制作工艺和品牌完全不输给三星甚至品牌。这也是中国制造业的崛起。我们同时看到越来越多的国产手机出口到海外,连美国都有小米,华为。在印度,手机卖的最好的也是小米,华为,OV这种。

所以未来越来越多手机产业链的投资机会将出现在中国。

在整个硬件制作环节,中国可以说已经是全球最好的了。而国内市场的充分竞争也会加速技术路径的升级。整个全球手机基本上就是两条路线:苹果和非苹果。苹果模式由于iOS建立强大的软件护城河,定价权来自系统端。而非苹果的安卓模式,对于手机硬件的匹配要求就更高。这也带来大量升级换代的需求。

(编辑:南平站长网)

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