刚满月就唱衰，你真的觉得小程序失败征兆已显？

不论张小龙是否承认，微信团队确实是克制的，做的都是沟通领域的“通用工具”、“基础设施”，是所有人的“需求最大公约数”。那么，我们假设需求最大公约数和最小公倍数之间是一个巨大的区间，于是就有了“用户比较多但不是全民”或“频率比较高但不是最高”的“较大公约数”领域，也许为之专门做一个app太破费了，现在用小程序就可以拿下来。

3、基因补足

前面说过，腾讯最主要的问题在b端，在商业理解和商家沟通上，一个明显的例子是中小商家撑起了阿里的江山，而微信上只有失控的微商。但是通过小程序，发动更多具备较强2b基因和能力的公司，就可以很好弥补这方面的不足。

这样一件进可攻、退可守的事情，焉能不做？

十、小程序新物种

《创新者的窘境》一书说：

当破坏性创新的新事物诞生时，人们依然会用被“原有主流价值网”过滤了的眼光去看它，就会觉得这有什么用、太不靠谱了。同时新事物一开始很不完善，也确实显得不靠谱。

你看，小程序不就是这样吗？开发者们依然用app旧有的套路去看小程序，当然觉得满眼都是坑，因为小程序根本就不是app，这就好像你以狼的标准来要求哈士奇，肯定觉得它是个没用的怂货。

不妨换一个思路：

• 传统的流量获取手段不灵了，那么你低成本获客的核心就是“精确名称的传播”，以及传播后触发搜索的几率，我称之为搜索转化率。简言之，你的小程序推介要让用户得知即搜索、搜索即调用。

• 你无法下载在用户桌面上（除了安卓），就只能“下载在用户心里”，去抢占用户某个场景的心智空间，于是品牌以另一种角色回归，我称之为心智转化率。

• 不支持过于复杂的业务模型，你就羊毛还出在羊身上（而不是猪身上），缩短付费的链条不墨迹，击中用户、让他用了就想付费——搜索即付费，调用即交易。我称之为付费转化率。

小程序的使用是焦虑的，总想着有没有新消息过来，所以它更应该基于微信场景。

得知即搜索，搜索即调用，调用即付费，这是一个完整的商业链条，支撑这个链条的正是规模微量交易模式——8 亿人、每个人给我1 元钱，就能打造一个传说中的“现金爆款”。

这一切要想成为现实，微信还得做两件事：

• 一是建立更好的搜索机制，包括历史列表中对常用小程序的置顶；

• 二是想方设法打通虚拟交易的关口，先让一些小程序可以赚到钱，先活下来，这个生态才能做起来，财散人聚的道理大家都懂。

小程序不可平庸，必须好玩实用、直抓痛点，夺人眼球，这是一个产品经理恢复荣光的新商业时代，人性洞悉和大胆创新变得无比重要。如果说平台模式是把自己建一个流量大池塘再想法赚钱，小程序就应该是放在微信汪洋上的水龙头，8 亿用户，我只抓一点赚。

（编辑：南平站长网）

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