华为:低价手机时代将结束 小米:你想的美
总之最后简叔通过了,第二天就上班了,赶上了该手机店类似打鸡血跟洗脑似的早会,会上通告了昨天的销售成绩,前三名分别销售了7台、5台和3台,可见销售员之间的竞争是多么激烈。上面简叔提到人力指出并不会给出毛利的具体数额,但会告诉你个大概数值,让你知道哪些品牌哪些型号的手机毛利高,这里就到了关键的地方了,简叔得知高毛利的型号提成会有近百元,如果按照10%的提成计算,那么手机的毛利接近千元。 该手机店会有一个七天的试岗阶段,这七天会有店长指派师傅来带你,教你熟悉产品型号、卖点、销售技巧、销售单的填写等等,会有一个表格,其中包含了你七天的全部试岗内容,会有师傅给你评价,同时也会有另一个表格,这个表格你可以评价你的师傅。手机的型号卖点简叔再熟悉不过了,所以简叔第一天的内务基本完成,简叔观察,简叔所在的这个店铺共有六个品牌,包括华为、三星、OPPO、VIVO、金立和MOTO,其中OPPO和VIVO的柜台面积占据了大概70%,华为三星各占大概10%,金立和MOTO一共占据10%。 该手机店的销售模式是排号的方法,就是员工都按顺序来接待顾客,所以在理论上杜绝了抢客的现象,但事实是老员工仍然会夹塞抢客。简叔观察了整整一个上午,发现所有员工无一例外的向顾客推荐OV的手机,只有当顾客提出看其他品牌的时候才会去介绍其他品牌。从这里可以看出,OV的毛利确实要高于其他品牌,而这样理顺下去,接近千元毛利的手机应该就会是OV的某个型号。 在与人力的聊天中得知,销售的收入按毛利提成是一种,其中还有一种就是主推机型,每个月都会有主推机型,主推机型会有特别的奖励,简叔猜测这应该是手机厂商牺牲利润占领市场的策略,虽然毛利不高,但是一定要进入市场站住脚跟,估计应该是OV的中低端机型。 简叔的时间有限,所以在实体店上了半天班就找借口辞职了,总结起来就是,OV的利润确实惊人,简叔推测那款接近千元毛利的手机应该是OV售价3000以上的旗舰机型,这么算来的话,OV的毛利可以媲美苹果50%的毛利神话,只不过OV的利润被渠道瓜分严重,最后简叔说一句,实体店的价格会比网上便宜,例如OPPO R9S ,网上售价2799,你拿着2700的现金放在柜台,销售员肯定卖给你。 网友热议: OV销量大,靠的就是打广告和高提成,是以高利润为前提,一切都要靠消费者买单。 都知道ov低配高价,但是女生还是喜欢买,没办法。 (编辑:南平站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |