产业互联网落地最佳实践案例：慧聪集团的“垂直赛道”模式
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如今慧聪一共有六条“垂直跑道”，在三大头部行业交易平台外，兆信则以产品身份标识为切入点给企业提供产品全生命周期管理解决方案，成为中国领先的制造业数字化转型解决方案服务商；估值25亿的中关村在线成功从科技媒体公司转型成科技新零售公司；2016年上线的拿货商城定位于全国家电零售门店综合服务平台。
慧聪六大垂直赛道覆盖棉花、工业品、化塑、科技新零售、家电零售和制造业等行业的核心产业互联场景，已成为对应领域的领头羊。刘军在内部信中透露，2019年慧聪六大垂直赛道公司进展都不错，中关村在线2019年再度融资；近期中模国际也以投前10亿人民币估值进行了新一轮融资；自2016年开始，棉联营收年复合增长率每年超过100%，没有出现过一笔坏账；2019年数字化解决方案在兆信的营收占比首次上升到50%以上；2019年拿货商城营收增长预计超过100%；买化塑在2018年就已实现年50亿元交易服务。
慧聪的“垂直赛道”模式好处很多： 1、B端市场有“慢”的特性，每个产业的玩家都有时间的沉淀，后来者很难复制，最有效的方法就是投资并购，花钱换时间和空间，垂直赛道非常适合投资并购孵化，这样垂直产业的客户资源、技术能力、解决方案和专业人才都会被快速纳入体系。 2、不同的垂直平台独立公司化运作，具有更高的自由度和灵活度，可以贴合产业特性制定战略和调整节奏，形成各自品牌和小生态。不同的垂直平台都将伴随着产业的壮大而成长，每一个都有巨大的想象空间，大家会更有战斗意愿，赛道公司你追我赶，这被慧聪总结成“蒙古军团作战方式”。 3、产业互联网一定要让专业的人做专业的事情，隔行如隔山，不同产业都有各自领域特性，慧聪垂直赛道模式本质就是集中优势兵力各个击破，将资源铺到核心行业，实现专业化发展。 4、不同垂直平台一起构成一个庞大的产业互联网服务生态，实现纵横交错的资源共享。产业分割明显，因此不同垂直平台与平行赛道的玩家只有协作空间而无竞争关系。慧聪六大垂直赛道公司可与慧聪网实现信息共享，共用底层的金融科技、IT技术、产业数据等资源，垂直赛道战略是化整为零，而生态协作则是化零为整，构成慧聪产业互联网的整体。慧聪的垂直赛道模式不是纯投资模式，而是会提供平台+资源的支撑，利用孵化模式来加速企业发展，让一个个竹子一起构成一片竹林，竹林就是一个大生态。 慧聪的垂直赛道模式跟小米生态链模式很像，不同生态链公司负责一个类目，单点击穿，将产品做到极致，在各自领域做到头部，同时会在IoT等技术的支持下互相协作、互联互通，共享小米零售等资源，一起构成小米IoT生态。在12月30日的内部信中，刘军这样诠释慧聪的产业互联网方法论：“在供应链有机会重塑的领域，在重服务的领域，在创新商业模式的领域，应用好互联网工具，’创业公司’有机会胜出！” 产业互联网的“垂直赛道”模式不一定适合每个公司，产业互联网落地，没有最好的方法论，只有最适合自己的实践，产业互联网玩家要选择适合自己的路，慧聪的“垂直赛道”模式不是生硬地造出来的，而是多年来在实际业务摸索中干出来的。 很多在B端深耕多年的玩家都在拥抱产业互联网，慧聪算是借助产业互联网实现“老树发新芽”的教科书案例。慧聪网成立于1992年，是中国最早的B2B电商公司，2003年登陆香港创业板，比其劲敌阿里B2B公司早了四年。2017年底，刘军出任CEO后对慧聪进行大刀阔斧的改革，对集团各项业务做减法，再聚焦到产业互联网战略，提出“致力于成为中国领先的产业互联网集团”的愿景，成为产业互联网的先行者。慧聪不只是最早战略布局产业互联网，而且摸索出了独特的“垂直赛道”模式。 2018年，慧聪在投资并购中模国际等垂直玩家时，已经内部孵化出买化塑。买化塑前身是慧聪网化塑行业，市场大，在信息服务外延伸出强烈的交易、数据等服务需求，基于此才有了独立的买化塑，提供专业的化塑、新材料信息交互平台、一站式企业级商务服务，用科技为化塑产业链上下游企业提供互动营销、咨询研究、商品交易、供应链和金融服务，赋能化塑产业升级，服务覆盖中国化工橡塑产业链近100万家企业，成为化塑行业的产业互联网平台。 棉花、工业品、家电科技产品等等垂直赛道都是类似的逻辑：需求本身就存在于慧聪网，打造成垂直赛道专业化运作就可以快速做大做强。慧聪网已覆盖63个行业，未来都有诞生垂直赛道公司的可能。垂直赛道公司在各自产业深耕细作，慧聪网则向基础设施平台的方向发展，聚焦于中小企业经营服务平台，基于27年历史、63个行业、2500万注册用户的积累，做产业互联网的超级平台，通过SaaS等产业互联网工具输出连接服务，成为中小企业的经营服务工作台，给垂直赛道公司提供底层能力。在内部信中，刘军指出，慧聪网是慧聪集团的二级火箭，是实现百亿到千亿跨越的关键。如果说垂直赛道公司是小米生态链公司，慧聪网就是小米手机以及MIUI系统，是整个生态的基础和核心。
从刘军新年内部信透露的信息来看，慧聪不只是布局产业互联网早，而且摸索出了适合自己的方法论，使得各个垂直赛道公司并驾齐驱，整体产业互联网战略渐入佳境。2018年是慧聪产业互联网战略转型的元年，这一年慧聪营收105.8亿 元，同比增长185.8%；总资产规模87.7亿元，同 比增长19.5%；权益持有人应占溢利2.76亿元，同比增长2.9%。2019年慧聪基于垂直赛道模式深入推进产业互联网落地，成绩单也十分值得期待。 （编辑：南平站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
