云集Q3财报：一场围绕会员、选品与效率的胜利

云集的“超品”策略，同样是其效率提升的关键。一端是大量、需求高度一致的用户，一端是制造技术成熟、亟需塑造品牌的产业链，身处其中的云集所能做到的是资源整合，将目标用户的消费去修与中高端供应链高效匹配。

这正是云集“超品”策略的由来，“超品”的核心在于聚焦头部SKU，结合中国过剩的制造产业链资源，打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌。

作为一个以标签高度一致的用户为核心的电商平台，云集当然有这样的能力。以德尔玛果汁摇摇杯为例，经过云集数据反馈改进与迭代后的新一代产品，在今年8月份的特卖中，14小时销售额达到了1000万元。

“不做低价低端不具备丰富用户价值的商品，不做4、5倍加价率的专供，而是帮助这些品牌以2倍的加价率去面对市场，为我们的会员提供更高品质和性价比的商品，同时让公司获得合理收益”，肖尚略曾如此解读云集的价值。

无论是刚开始的会员、社交分享，还是现在在会员、模式和供应链端的完善，云集进化的关键词始终是“效率”，只不过一开始的重心在于获客效率，而现在在于交易、平台效率。这注定是一场永不停止的进化，不过好在它现在已迈开新的一步。

结语

新零售的这场变革，从来不是只讲爆发力百米赛跑，而是爆发力与耐力兼具的长跑。要想赢得这次比赛，企业必须时时不停地向前。

“唯一不变的是变化本身”，而变化往往有迹可循。对企业来说，一切的价值核心在于用户，只不过原来是满足需求，而现在是找到需求，创造需求。云集的价值正在这里，有特定的用户群，了解用户，进而造物满足用户，并为之持续进化。

（编辑：南平站长网）

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