中建材信息：“服务定义”云计算第一步是优势互补

云计算带来的本质变化，是实现了基础设施从硬件定义到软件定义的转变，但实际上在这一转变过程离不开“服务定义”的环节。

云计算的“服务定义”，不仅意味着咨询、规划、运维、实施、部署等传统IT服务的升级，更注重的是ICT资源的整合，包括对云生态链中不同角色的技术能力、产品、解决方案和资源的整合，最终向用户提供一站式的云服务。

而ICT资源整合服务商的存在，恰能在中间起到连接作用，“服务定义”最终也将由ICT资源整合服务商来执行完成。

在笔者看来，从ICT产品增值分销商转型成为ICT资源整合服务商，以实现“服务定义”云计算，由此变得顺理成章，这也是中建材信息技术股份有限公司（股票代码：834082，以下简称：中建材信息）向云计算转型中获得的宝贵实践经验。

分销能力只是敲门砖

“云计算是这几年让ICT产业产生实际格局变化的关键因素。可以预测的是未来基于硬件的分销是要被‘革命’的，正因为带着这样的危机意识，中建材信息一直在思考，在云生态里究竟该怎么转型，怎么重建核心价值，这需要探索和定位。” 中建材信息技术股份有限公司信息产品事业群副总经理王乔晨此前在接受媒体采访时如是说。

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虽出身于央企“名门”，却怀揣创业弄潮之心，这是中建材信息给外界留下的第一印象。

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多年来，聚光灯下人们看到的是中建材信息和诸多IT巨头在传统ICT分销战场上的携手并肩。

当云时代来临，对于中建材信息及其合作伙伴们来说，都意味着新的挑战。

在应对挑战的过程中，中建材信息立足于自身云计算能力的构建，再结合不同合作伙伴的云计算战略，逐步建立、调整和优化出了一条自己的云计算转型之路。

优势互补才能站稳云端

中建材信息与华为携手进行的云计算实践，是具有代表性的实例之一。

当初，华为做云计算，一是为顺应大势，二是为战略层面创新。

2010年，运营商网络设备销售市场增长空间已近饱和，华为希望能在IT领域拓展出新战场，保持从前的发展速度。为此，华为发布“云-管-端”战略。

云、管、端简单概括即云计算、网络和终端，最终支撑和实现的是“端管云”或者“云管端”的云服务形态。

在华为从数据中心“云化”和业务“云化”等层面积极摸索云计算的同时，中建材信息选择的是先从“管”和“端”切入，因为在当时，中建材信息的优势是增值服务信息服务 云计算，即在转售产品的前提下添加一些服务项目，包括合作伙伴招募与赋能、针对合作伙伴项目协助做售前、在后期协助厂商进行交付等。实际上这些也是中建材信息为了在未来云计算市场竞争中实现差异化和服务化而投入更多力量的地方。

于是，在“管”和“端”两个方面，中建材信息加强了与华为的深度合作，比如在2012年，中建材信息签约成为华为传输、智真产品的总经销商；2013年签约成为华为UPS产品总经销商和华为IT产品总经销商。

在合作实践中，中建材信息实际上更关注的是另一个信息点——移动互联网大潮涌起后，传统语音时代将向数据时代升级，云计算是支撑升级的关键战略路径，这一升级在今后也将深刻影响中建材信息与华为乃至其他合作伙伴的业务合作。

当认识到云计算大潮势不可挡，要成为“弄潮儿”，中建材信息需要与更多合作伙伴紧密站在一起，实现自身云计算战略的落地。

如为帮助本土企业加快国际化进程，中建材信息宣布与微软在云计算领域展开战略合作。双方合作后，能够基于Windows Azure云服务支撑生产环境下的企业级复杂应用，以此在出海大潮下，助力中国企业实现国际化战略。

从上述实践中我们可以看到，在云时代刚刚来临，市场正处于“不测风云”的阶段，中建材信息要做的事，就是同合作伙伴们一起，找到各自不同的优势点，再实现优势互补。

（编辑：南平站长网）

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