一篇就够！APP推广原来如此简单易懂（万字干货）

另 一方面，用户的使用习惯有了很大改变。看看现在周围的人，一个月能更新俩App就不错了。包括App Store的关键字榜单，大家都觉得没有去年效果好了，不吸量!过去可能我搜旅游，看看有啥好App，哎有个途牛看着还行，下载下来看看。现在呢，是我知 道我要下途牛，然后我去了App Store，即使搜索结果第一个是去哪儿，第二个是携程，第三个才是途牛，难道我会去下去哪儿和携程么?

创业代名词—3w咖啡厅的百度指数变化

市 场变化，导致预算多多的大型应用，一方面数量减少，一方面削减这方面的预算。而新的App本来就少了，预算使用也更加谨慎。这造成了什么呢?就是积分墙的 用户上来，发现只有5个应用可以做，做完之后苦等三四天，才又领到一个任务;然后又苦等几天，再领一个。请问会有人为了三天赚1元钱，而留着你这个应用 吗?没意思嘛。

这造成了两个现象：

1. 新用户对平台的贡献大大减少;

2. 用户的生命周期大大缩短，最终的结果，就是LTV的下降。

但市场本身的流量在变得昂贵，因为经历了井喷式增长，竞争者非常多，而渠道就那么几个，用户被洗来洗去，这就使得CAC不降反增。

最终导致CAC>LTV，这门生意自然也就很难做了。

所以，我们在运营和推广一款产品的时候，一定要对产品的运作模式、市场环境和用户特点有着非常清晰的认识，这三者相互依存，相互影响，共同决定了两个标尺CAC和LTV的变化。

以上，是做推广的前提~

第二部分  关于CAC、LTV、PBP

前面提到了CAC和LTV可以作为衡量产品的标尺，这次我们索性就把这两个概念拿出来聊一下，顺便补充一个概念，PBP。

1. CAC( Customer Acquisition Cost)，即用户获取成本;

2. LTV 是 Life Time Value 的缩写，意思是“用户的终身价值”。

3. PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是“回收期”。

典型的LTV&CAC变化

一、LTV

举个例子，笔者现在运营的一元夺宝类产品——夺宝吧，在接下来的推广中，会为每个注册的用户提供30元红包，让他去投注(纯假设)。

那么我的CAC就是30元(不算touch到这个用户的推广成本)。这个用户通过投注30元，和我建立了联系和信任，那么未来他会持续不断的在我的平台投注，最后他投注了2000元。假设毛利率10%，最终我们的利润就是200元，纯利润就是200-20=180元。

好那假设我们投入100万，除去工资、服务器这些花费(假设50万)，我们能拿到2.5万个用户，获得2.5*180=450万的利润。

好了，我现在就差100万了!

这里每个用户生命周期能贡献的利润180，就是LTV。

当然，实际的LTV要更加复杂，要考虑用户的流失率，所以LTV的相对准确的计算公式是：

(某个客户每个月的购买频次每次的客单价毛利率)×(1/月流失率)

还是举夺宝的例子。假设夺宝今天拿到1个用户，平均每个月购买10次，每次购买100元，毛利率仍然是10%，月流失率为70%(也就是第二个月只剩下30%的人还在玩了)，那么LTV=10×100×10%×(1/70%)=142元。

几乎全部用户运营的工作，都是围绕着这个公式展开的。

我们以淘宝为例。

1、各个网站的淘宝直通车，推荐和你最近在淘宝搜索的关键字相关的爆款商品→购买频次;

2、每日推送，现在淘宝推送的套路是固定文案+最近关键字。比如：每个人心中都有一个#充气娃娃#→购买频次

3、店铺的优惠券，设定满199减20。然后你发现满店铺的东西，最贵的就198，那只能再买一件了。其实，真正的设定可能是满400减20→每次的客单价

4、尽可能拿到源头的货，降低成本→毛利率

5、通过短信推送、营销邮件、定时生效的优惠券，留住用户，防止流失和完成召回→流失率

6、积分系统+用户等级，提升成就感同时获得实惠→流失率

……

淘宝用户等级体系

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：南平站长网）

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