深度分析｜你的广告费哪去了?千万级广告渠道投放的方法论
|
1、投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，投放出去能收到广告的用户也不会太离谱，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长，即使是其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现也是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下来了，投放ROI自然会明显下降。 2、竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击(8000成本)的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。 1-4、信息流推广渠道拓展建议建议 投放渠道选择： 1、先把一个渠道做专精，选择一个渠道投放测试(推荐：今日头条)，在验证投产比能盈利的时候，拓展其他渠道，选择表现好的内容素材，到其他渠道上测试引流转化数据 2、跟踪渠道流量质量，通过在投放链接部署GA检测代码，实现对网站流量的监控，分析流量质量(跳出率、归因、辅助转化、访问深度等) 3、各渠道数据对比分析， 当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击(8000成本)的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。 ———————广告渠道投放策略都捋清楚了，已经比80%的小伙伴都优秀了————— ———————想补充剩下20%，马上进入GA网站数据分析篇，开始数据化调优————— 给自己的广告设置合格的监测链接：数据分析篇 一、数据回收调优—投放时段的选择 关于渠道时间选择的设置，有3点心得 1、平均投放不如选择转化优秀时间段霸屏 2、时段的选择需要根据一定的数据量做基础(1万UV以上) 3、时段的选择不要凭经验，而且需要分渠道来回收数据，千万不要自嗨! 二、数据回收调优—投放落地页的选择 【落地页的选择】 1、在广告投放过程中，常常会遇到同时投放好几版页面的情况，这时候就需要GA细分渠道，回收每个页面的转化数据 2、落地页的复盘与调优，测试周期应该在2周以上 三、数据回收调优—投放页面的AB测试 【页面AB测试】 1、在页面AB测试中，需要注意的是，页面必须是同一个主题下，产生微调，测试的结果是要知道做了哪些变化而导致的转化率不同，而不只是为了知道哪一版页面能带来多少业绩(这是老板要知道的，做了哪些改变能产生转化率的不一样，这是属于个人经验，这才是你的核心竞争力。) 2、页面AB测试的至少要有一定的数据量，不然很容易得出错误的结论 四、数据回收调优—流量/内容归因排查 【着陆页跳出率】 着陆页跳出率高的三大元凶： 1、糟糕的流量质量 2、糟糕的着陆页面 3、打开速度慢 排查打开速度问题： 使用谷歌网页分析工具：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 排查流量质量/着陆页内容问题 结论：自然流量跳出率高，付费流量跳出率也高，页面有问题的可能性比较大 结论：自然流量跳出率低，付费流量跳出率高，流量有问题的可能性大 五、数据回收调优—渠道效果对比分析(重点) 【渠道效果的对比分析】 1、多渠道转化效果对比分析，马上就能了解每个渠道投放的真实转化价值，对于投放费用调配与申请，提供了巨大的帮助。 2、解怎么利用渠道效果对比分析的 六、数据回收调优—渠道辅助转化价值(重点) 【渠道辅助转化价值】 1、辅助转化和归因分析，是GA分析独有的功能，区别与传统的结果归因数据统计，GA会根据用户的访问轨迹，来给每个渠道分配不同的价值，从而得出接近事实的数据。 2、关于辅助转化与归因分析，浪友的一篇文章给出了非常棒的详细解释，我这里就不再复述，想了解的小伙伴可以到可能90%的营销人员都会忽略的分析工具了解 —分享到此结束，能完整理解并执行，渠道选择与优化，已经比90%的投放人员都优秀了— 内容制作——广告投放——数据回收——调整优化 如果能补上对用户的调查与理解，其实已经形成一个完整的回路，足以不停的指导业务的前进方向。 推荐书籍： 流量的秘密：GoogleAnalytics网站分析与优化技巧.克利夫顿 .人民邮电出版社 推荐网址： 1.谷歌学院： https://analyticsacademy.withgoogle.com/ 2.谷歌分析开发者平台：https://developers.google.com/analytics/devguides/collection/analyticsjs/ 3.谷歌分析使用指南书： https://support.google.com/analytics/?hl=zh-Hans#topic= 原作者：飞月 文章来源：知乎专栏-张君 注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 （编辑：南平站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
